Marketing DePIN cho các dự án hạ tầng vật lý

Ai phù hợp với marketing dự án DePIN?

Marketing DePIN cần thiết cho các đội ngũ không chỉ muốn nói về token mà còn giải thích cách một nguồn lực vật lý trở thành một phần của mạng lưới đang hoạt động. Đây có thể là các dự án trong lĩnh vực viễn thông, tính toán, lưu trữ dữ liệu, năng lượng và các hướng hạ tầng khác. Các thông điệp cụ thể phụ thuộc vào mô hình kết nối và vai trò của người tham gia.

Đối với mỗi đối tượng, cần có câu trả lời riêng cho câu hỏi 'tại sao nên tham gia'. Nhà vận hành thiết bị muốn hiểu các yêu cầu về thiết bị, kết nối và hỗ trợ. Đối tác B2B quan tâm đến khả năng tiếp cận tài nguyên, tích hợp và điều kiện hợp tác. Thành viên cộng đồng cần hướng dẫn dễ hiểu, tin tức sản phẩm và mô tả minh bạch về các động lực mà không phóng đại.

Khi bắt đầu, chúng tôi giúp phân chia đối tượng theo nhiệm vụ và chuẩn bị cơ sở giao tiếp:

• bản đồ phân khúc: nhà vận hành, người dùng, đối tác và nhà phát triển;
• mô tả ngắn gọn về sản phẩm không có thuật ngữ kỹ thuật quá tải;
• câu trả lời cho các câu hỏi điển hình về kết nối, khả năng tiếp cận và trạng thái mạng lưới;
• các kênh ưu tiên để đối thoại với từng nhóm.

Nếu dự án có nhiều sản phẩm hoặc hướng đi, hãy so sánh các phương pháp trong phần giải pháp theo loại dự án. Đối với hạ tầng có kinh tế tài sản thực, có thể hữu ích khi xem marketing RWA.

Làm thế nào để thu hút nhà vận hành thiết bị và người dùng mạng lưới?

Người tham gia mạng lưới bị thu hút không phải bởi một khẩu hiệu chung chung, mà bởi một mô tả rõ ràng về hành trình từ quan tâm đến kết nối. Do đó, việc quảng bá được xây dựng xoay quanh các tài liệu thực tế: ai có thể tham gia, cần những gì, thiết bị được kiểm tra như thế nào và liên hệ ở đâu khi có câu hỏi kỹ thuật. Chúng tôi không thay thế tài liệu bằng văn bản quảng cáo: giao tiếp phải dẫn đến các hướng dẫn hiện tại của đội ngũ.

Trước khi khởi chạy chiến dịch, hãy chuẩn bị các thông tin có thể công bố: thiết bị tương thích hoặc yêu cầu về tài nguyên, khu vực khả dụng, quy trình đăng ký, trạng thái mạng lưới và kênh hỗ trợ. Nếu một số điều kiện vẫn đang thay đổi, hãy ghi chú điều này trong các thông điệp và chỉ định người chịu trách nhiệm cập nhật. Bằng cách đó, đội ngũ sẽ không phát tán các hướng dẫn lỗi thời.

Để thu hút và thích nghi đối tượng, có thể kết hợp:

• các bài đăng giáo dục về cách mạng lưới hoạt động và vai trò của nhà vận hành;
• tài liệu từng bước về đăng ký và kết nối;
• các buổi hỏi đáp với đội ngũ sản phẩm hoặc kỹ thuật;
• chiến dịch tương tác xoay quanh thử nghiệm, phản hồi và cộng đồng địa phương.

Chúng tôi giúp định hình các kịch bản giao tiếp và thống nhất chúng với đội ngũ sản phẩm. Để làm việc có hệ thống với các kênh, hãy xem tăng trưởng và marketing đồng hành, còn các thực hành giao tiếp với người tham gia được tổng hợp trong phần phát triển cộng đồng.

Điều gì quan trọng với đối tác B2B trong quảng bá DePIN?

Giao tiếp B2B phải cho thấy hạ tầng giải quyết vấn đề gì cho đối tác và bước tiếp theo để kiểm tra khả năng tương thích trông như thế nào. Thay vì lời hứa rộng rãi về 'mạng lưới phi tập trung', hãy chuẩn bị một kịch bản ứng dụng: tài nguyên nào khả dụng, nó hữu ích cho ai, những hạn chế nào đã biết và ai từ phía dự án chịu trách nhiệm tích hợp.

Một cơ sở hữu ích cho tài liệu là gói đối tác ngắn gọn. Bao gồm mô tả sản phẩm, sơ đồ tương tác, phạm vi địa lý khả dụng hiện tại, liên hệ kỹ thuật và câu trả lời cho các câu hỏi về độ tin cậy và mô hình vận hành. Chỉ công bố những đặc điểm mà đội ngũ có thể xác nhận. Nếu điều kiện tham gia hoặc chức năng thay đổi, hãy xác định trước ai sẽ cập nhật bài thuyết trình, trang web và các kênh công cộng.

Đối với đối tượng B2B, chúng tôi có thể chuẩn bị định vị, bài đăng cho các kênh chuyên nghiệp, phỏng vấn với nhà sáng lập và tài liệu cho các cuộc gặp đối tác. Kết hợp với nội dung, hữu ích khi xem PR và bài đăng trên truyền thông, còn dành cho những người có ảnh hưởng riêng lẻ — chiến dịch với KOL và tác giả. Chọn định dạng không dựa trên quy mô đối tượng, mà dựa trên khả năng của tác giả giải thích mô hình hạ tầng và thu hút những người đối thoại cần thiết.

Bằng cách đó, đội ngũ nhận được một bộ thông điệp thống nhất cho các liên hệ bên ngoài, chứ không phải một tập hợp các công thức quảng cáo rời rạc.

Những tài liệu và công việc nào có trong marketing DePIN?

Khối lượng công việc được xác định sau khi thảo luận về giai đoạn dự án, mức độ sẵn sàng của sản phẩm và các đối tượng ưu tiên. Thành phần không nên giống nhau cho một mạng lưới ở giai đoạn thử nghiệm và một dự án đã kết nối đối tác: trước tiên thống nhất nhiệm vụ, sau đó chọn kênh và tài liệu.

Chương trình có thể bao gồm:

• audit định vị hiện tại, trang web và các kênh công cộng chính;
• bản đồ đối tượng và thông điệp cho nhà vận hành, người dùng và đối tác B2B;
• kế hoạch biên tập và chuẩn bị bài đăng, tài liệu trực quan hoặc video;
• kịch bản AMA, trả lời câu hỏi và chiến dịch tương tác;
• điều phối đăng tải và tương tác với tác giả;
• báo cáo về công việc đã thực hiện, phản ứng của đối tượng và các ưu tiên tiếp theo.

Trước khi bắt đầu công việc, điều quan trọng là xác định những tài liệu gốc nào đã sẵn sàng: tài liệu, mô tả sản phẩm, hướng dẫn hiện tại, tệp thương hiệu, liên kết hỗ trợ và quyền truy cập vào các kênh. Nếu phần kỹ thuật vẫn đang thay đổi, hãy chỉ định một đầu mối xác nhận thông tin nhanh chóng. Điều này giúp xuất bản nội dung mà không suy diễn và giảm số lần phê duyệt lặp lại.

Chi phí đồng hành marketing bắt đầu từ $3.150 / tháng. Thành phần công việc cuối cùng và lịch trình được thống nhất riêng; các hoạt động bổ sung không được coi là tự động bao gồm. Đối với các đăng tải và nhiệm vụ cụ thể, cũng có thể xem chiến dịch tương tác cộng đồng.

Chiến dịch được khởi chạy như thế nào và điều gì phụ thuộc vào nền tảng?

Công việc bắt đầu với briefing và kiểm tra thông tin, sau đó đội ngũ thống nhất đối tượng, thông điệp, kênh, tài liệu và quy trình báo cáo. Thứ tự này cho phép trước tiên lấp đầy các khoảng trống trong thông tin sản phẩm, sau đó mới lên kế hoạch xuất bản và hoạt động cộng đồng.

Thông thường, tương tác diễn ra như sau:

• bạn cung cấp mô tả mạng lưới, tài liệu, hướng dẫn khả dụng và ưu tiên;
• chúng tôi làm rõ đối tượng, định vị và tiêu chí chất lượng giao tiếp;
• chuẩn bị kế hoạch, tài liệu và lịch phê duyệt;
• khởi chạy các hoạt động đã thống nhất và duy trì giao tiếp;
• tổng kết, ghi nhận câu hỏi của đối tượng và đề xuất các bước tiếp theo.

Thời gian chuẩn bị phụ thuộc vào mức độ nhanh chóng mà đội ngũ xác nhận thông tin về thiết bị, khả năng tiếp cận mạng lưới và điều kiện tham gia. Trong suốt chiến dịch, hữu ích khi theo dõi không chỉ phản ứng với bài đăng mà còn các tín hiệu nội dung: câu hỏi nào lặp lại, người dùng dừng hành trình kết nối ở đâu và yêu cầu đối tác nào cần câu trả lời.

Chúng tôi chịu trách nhiệm về các tài liệu đã thống nhất, đăng tải và điều phối công việc. Nhưng các quy tắc kiểm duyệt kênh, phê duyệt tài liệu quảng cáo, khả năng hiển thị thuật toán của bài đăng và việc kết nối thiết bị thực tế không do agency kiểm soát. Không thể hứa hẹn một giải pháp cụ thể của nền tảng, vị trí trong bảng xếp hạng của nó hoặc tốc độ mở rộng mạng lưới. Trước khi bắt đầu, hãy kiểm tra các quy tắc của nền tảng đã chọn, còn chúng tôi sẽ chỉ ra trước các giới hạn của định dạng và sẽ không trình bày chúng như kết quả của chiến dịch.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Làm rõ mô hình mạng lướiPhân tích sản phẩm, loại tài nguyên, giai đoạn dự án và hành trình hiện tại của người tham gia. Ghi nhận những thông tin nào có thể sử dụng công khai.
2. Phân chia đối tượngXác định ưu tiên cho nhà vận hành thiết bị, người dùng và đối tác B2B. Đối với mỗi nhóm, xây dựng thông điệp hữu ích và bước tiếp theo.
3. Xây dựng kế hoạch giao tiếpThống nhất kênh, chủ đề, định dạng, người chịu trách nhiệm kiểm tra thực tế và quy trình phê duyệt tài liệu.
4. Khởi chạy các hoạt động đã thống nhấtXuất bản nội dung và thực hiện các chiến dịch tương tác theo lịch. Chuyển câu hỏi của đối tượng cho đội ngũ dự án và cập nhật tài liệu khi điều kiện thay đổi.
5. Tổng kếtBáo cáo về công việc đã thực hiện, các vấn đề phát hiện và phản ứng của đối tượng. Đề xuất các bước tiếp theo dựa trên mục tiêu của dự án.