DePIN маркетингі: желі қатысушылары мен B2B аудиториясын тарту

DePIN маркетингі кімге және не үшін қажет?

DePIN маркетингі физикалық инфрақұрылымға қатысатын адамдарға да, желі қызметін пайдалануы мүмкін бизнеске де жобаның мәнін түсінікті жеткізу үшін қажет. Бұл бағытта бір ғана жалпы хабарлама жеткіліксіз: құрылғы немесе ресурс ұсынатын қатысушының сұрағы мен кәсіпорынның шешім қабылдау өлшемі бөлек болады.

Алдымен жобаның кімге қандай пайда ұсынатынын нақтылаймыз. Қатысушылар үшін қосылу тәртібі, талаптар және желіге қосқан үлестің мағынасы түсінікті болуы керек. B2B аудиториясына шешілетін мәселе, қызметтің қолданылу жағдайы және серіктестікке өту жолы маңызды. Қауымдастыққа жобаның даму бағыты мен қатысу мүмкіндіктері қажет.

Бастапқы талқылауда мыналарды дайындаңыз:

• желінің бүгінгі күйі және қатысуға қойылатын талаптар;
• өнімді қолдана алатын бизнес түрлері;
• токен немесе ынталандыру туралы жариялауға рұқсат етілген мәліметтер;
• аудиторияға ұсынуға болатын құжаттар, демо және байланыс арнасы.

Осы деректерге сүйеніп, біз басым сегменттерді және әр сегмент үшін негізгі әрекетті белгілейміз. Өзге жоба түрлерімен салыстырып, қызмет бағытын таңдау үшін жоба түрлері бойынша шешімдер бетін қараңыз.

Аппараттық желі қатысушылары мен B2B аудиториясын қалай тартамыз?

Екі аудиторияны тарту үшін хабарлама, контент және келесі қадам әрқайсысына бөлек құрылады. Қатысушы желіге қалай қосылатынын түсінгісі келеді, ал бизнес өкілі инфрақұрылымның өз міндетіне қалай сай келетінін бағалайды.

Аппараттық желіге арналған коммуникацияда қосылу жолын қарапайым тілмен түсіндіру маңызды. Біз брифке сүйеніп, қатысушыға қажет ақпаратты реттейміз: қандай ресурс керек, кімге жүгіну керек, қатысу барысы қалай түсіндіріледі. Қатысу талаптары жобада әлі өзгеріп жатса, жарияланымда оны тұрақты ереже ретінде көрсетпей, расталған нұсқаны ғана қолданамыз.

B2B үшін материалдар жобаның қолданылу жағдайын ашып, серіктестікке өтуді жеңілдетеді. Мысалы, қысқа таныстырылым, сайттағы түсіндірме және сұрақ қоюға арналған байланыс нүктесі бір-біріне қайшы келмеуі тиіс. Біз контентті жарияланымға ғана емес, сатылым немесе серіктестік әңгімесіне де жарайтындай құрамыз.

Бағалау кезінде қаралым санын жеке мақсат етпей, аудиторияның сапалы әрекетін қараңыз: қосылу тәртібін сұрау, өнімді талқылау, таныстырылымға өту немесе бизнес байланысына шығу. Қауымдастық жұмысын бөлек күшейту қажет болса, қауымдастықты дамыту қызметтерін қарастырыңыз.

DePIN маркетингіне нақты не кіреді?

Қызметке стратегияны іске асыруға көмектесетін аудитория картасы, хабарлама жүйесі, контент жоспары және жұмыс есебі кіреді. Нақты құрам бастапқы брифте келісіліп, жобаның дайын материалдары мен басым мақсатына сәйкестендіріледі.

Жұмыстың өзегі — жоба туралы айтылатын ақпараттың бірізділігі. Сайт, әлеуметтік желілер, қауымдастық және B2B таныстырылымындағы негізгі түсіндірмелер бір-бірін толықтыруы керек. Қажет болған жағдайда біз мәтін құрылымын, жарияланым тақырыптарын, серіктестерге арналған қысқаша таныстырылымды және аудитория сұрақтарына жауап беру үлгілерін әзірлейміз.

Келісілетін нәтиже мынадай материалдарды қамтуы мүмкін:

• аудитория сегменттері және олардың негізгі сұрақтары;
• арналар мен контент түрлерінің басымдығы;
• жарияланымдар мен қауымдастық белсенділігіне арналған жоспар;
• B2B серіктестікке бағыттайтын хабарлама және байланыс қадамы;
• орындалған жұмыс пен келесі кезеңге ұсыныстар көрсетілген есеп.

Әр арнаны міндетті түрде қосудың қажеті жоқ. Мысалы, жоба бизнес серіктестерін іздеп жүрсе, алдымен таныстырылым мен тікелей коммуникацияға басымдық береміз. Ақпараттық жарияланымдар мен сарапшылық материалдар қажет болса, PR және медиа мүмкіндіктерін салыстырып таңдауға болады.

DePIN жобасымен жұмысты қалай бастаймыз?

Жұмыс брифті нақтылап, жобаға сай аудитория мен өлшенетін міндеттерді келіскеннен кейін басталады. Осы реттілік мазмұны толық анықталмаған хабарламаларды жариялаудан сақтап, командаға орындалатын жоспар береді.

Алдымен өнім, желіге қатысу тәртібі, дайын материалдар және мақұлдау үдерісі туралы ақпаратты жинаймыз. Содан соң қатысушы, B2B және қауымдастық сегменттеріне қажет түсіндірмелерді ажыратып, арналарды таңдаймыз. Жоспарда кім қандай материалды мақұлдайтыны, жариялау реті және қандай әрекетті бақылау керегі көрсетіледі.

Іске асыру барысында материалдарды брифпен салыстырып, өзгерген талаптарды командамен бірге жаңартамыз. Әр кезеңнің есебінде не орындалғаны, аудиториядан қандай сұрақтар түскені және келесіде қай тұсты нақтылау керегі беріледі. Бұл есеп келесі шешімдерді нақты дерекке сүйеніп қабылдауға көмектеседі, бірақ оны жобаға қатысу нәтижесінің кепілі ретінде түсінбеу керек.

Бастамас бұрын командаңыздан мыналар қажет болады: өнім сипаттамасы, желі қатысушысына арналған өзекті нұсқаулық, бизнеске ұсынатын құндылық, ресми сілтемелер және материалдарды мақұлдайтын жауапты адам. Өсу бағытын ұзақ мерзімді жоспармен біріктіру қажет болса, өсу маркетингі қызметін қараңыз.

DePIN жобасын ілгерілетуде қандай шектеулер бар?

Маркетинг командасы келісілген материалдар мен орналастыру жұмысын атқара алады, бірақ платформалардың тарату шешімдерін немесе қатысушылардың желіге қосылуын басқара алмайды. Сондықтан жоспарды орындауды нақты міндеттер арқылы бағалап, платформадағы көрінуді немесе аудитория әрекетін алдын ала бекітілген нәтиже деп қабылдамау керек.

Әлеуметтік желілер мен жарнама платформаларының модерациясы, жарнаманы мақұлдауы, контентті таратуы және көрсетілу орны өз ережелері мен ішкі шешімдеріне байланысты. Серіктес автордың материал жариялау уақыты да оның кестесіне тәуелді. Ал DePIN жобасында физикалық желіге қосылу, құрылғының жарамдылығы және қызметтің нақты қолжетімділігі маркетингтен бөлек операциялық шарттарға сүйенеді.

Жұмыс басталғанға дейін мына мәселелерді тексеріңіз:

• жарнамаға немесе жарияланымға берілетін мәлімдемелер расталған ба;
• қатысу талаптары мен өңірлік қолжетімділік өзекті ме;
• токен, сыйақы және желі мүмкіндіктері туралы мәтін мақұлданған ба;
• платформа ережелеріне сай келмейтін уәделер немесе түсініксіз тұстар бар ма.

Біз өз тарапымыздан келісілген контентті, коммуникацияны және есепті жеткіземіз. Платформаның мақұлдауын, алгоритмдік қамтуды, желі қатысушыларының нақты қосылуын немесе бизнес келісімін кепілдей алмаймыз. Бұл шектеуді ұсыныс пен науқан тапсырмаларын келіскен кезде алдын ала ескереміз.

DePIN маркетингін басқа Web3 қызметтерімен қалай үйлестіруге болады?

DePIN маркетингі жобаға керек аудиторияға қарай қауымдастық, PR, авторлармен жұмыс және ұзақ мерзімді өсу қызметтерімен үйлеседі. Бір арнаны бәріне бірдей қосудың орнына, әр қызметтің шешетін міндетін анықтап барып таңдау тиімді.

Егер жобаға қатысушылардың сұрақтарына жүйелі жауап беру және олардың кері байланысын жинау керек болса, қауымдастық бағыты контент жоспарын толықтырады. Жаңа бизнес сегментіне жобаны таныстыру үшін PR материал, салалық сұхбат эсвэл сарапшылық мақала пайдалы болуы мүмкін. Ал аудитория жобаны түсінгенімен, келесі қадамға өтпей жатса, серіктестікке арналған түсіндірме мен байланыс жолын жақсарту керек.

Қосымша қызметті таңдау үшін қарапайым шешім ережесін қолданыңыз: алдымен қай аудитория жетіспейтінін анықтаңыз, содан кейін оның әрекетіне кедергі болып тұрған ақпаратты табыңыз. Мәселе танымалдықта емес, түсіндіруде болса, жаңа арна ашудан бұрын хабарламаны түзетіңіз. B2B байланысы басым болса, бизнеске арналған материалдар мен сарапшылық жарияланымдарды бірге жоспарлаңыз.

Басқа Web3 модельдерімен салыстырғанда, DeFi маркетингі мен RWA маркетингі үшін де аудиторияны және өнім түсіндірмесін бөлек қарау қажет. Бірнеше бағытты қатар іске қосқанда, жауапты адамдарды, мақұлдау тәртібін және есеп беру форматын алдын ала келісу коммуникацияны жинақы ұстайды.

Бағалар

Бастапқы бағалар АҚШ долларында. Жеке пакеттер мен көлемге жеңілдіктер — сұраныс бойынша. Төлем USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON немесе жоба токенімен.

Біз қалай жұмыс істейміз

1. Бриф пен материалдарды жинауЖоба сипаттамасын, желіге қатысу талаптарын, бизнес ұсынысын және дайын арналарды қараймыз. Ақпаратта расталмаған тұстар болса, оларды жариялау жоспарына қоспаймыз.
2. Аудитория мен міндеттерді анықтауАппараттық желі қатысушылары, бизнес және қауымдастық үшін күтілетін келесі әрекетті бөлек белгілейміз. Міндеттер жұмыс есебінде тексеруге болатындай жазылады.
3. Хабарлама және арналарды келісуНегізгі түсіндірмелерді, контент түрлерін және мақұлдау тәртібін бекітеміз. Команда тексерген материалдар ғана іске асыруға өтеді.
4. Науқанды іске асыруКелісілген контент пен коммуникацияны жоспарға сай жүргізіп, жоба өзгерістерін ескереміз. Жаңа талап пайда болса, оны командамен мақұлдаймыз.
5. Есеп беру және келесі қадамОрындалған жұмыстарды және жиналған сұрақтарды қорытындылаймыз. Есеп негізінде келесі кезеңдегі аудитория, хабарлама немесе арна басымдығын ұсынамыз.