Marketing IDO, ICO và IEO: quảng bá bán token

Cần loại marketing nào cho IDO, ICO hoặc IEO?

Marketing token sale kết nối điều kiện bán với thông điệp rõ ràng cho những người tham gia tiềm năng. Thành phần chiến dịch phụ thuộc vào mô hình: IDO diễn ra qua nền tảng phi tập trung, ICO do dự án tự tổ chức, còn IEO liên quan đến sàn giao dịch. Vì vậy, trước tiên chúng tôi xác định ai là người quyết định phê duyệt, nơi công bố điều kiện và những hành động nào có sẵn cho đối tượng.

Trước khi chọn kênh, hãy kiểm tra mức độ sẵn sàng của dự án:

• xác định ngày, cơ chế tham gia và hạn chế theo khu vực pháp lý;
• công bố trang web, tài liệu và các liên kết chính thức;
• đội ngũ có thể trả lời câu hỏi về sản phẩm, token và phân bổ;
• có người chịu trách nhiệm phê duyệt bài đăng và đưa ra quyết định nhanh chóng.

Nếu thông tin cơ bản không khớp giữa trang web, bài thuyết trình và các kênh của dự án, việc quảng bá sẽ chỉ làm cho điều đó rõ ràng hơn. Chúng tôi thống nhất mô tả thành một phiên bản duy nhất và chỉ ra những câu hỏi cần giải quyết trước khi công bố công khai. Đối với logic tổng thể khi ra mắt thị trường, công việc có thể được kết nối với marketing TGE, và cho việc bán trước sự kiện chính – với quảng bá presale.

Làm thế nào để quảng bá token sale theo quy tắc của launchpad và sàn giao dịch?

Quảng bá IDO, ICO hoặc IEO được xây dựng dựa trên các quy tắc đã xác nhận của một đợt bán cụ thể. Hình thức tham gia, ngày, khu vực có sẵn, thứ tự đăng ký và điều kiện phân bổ phải khớp nhau trong tất cả các tài liệu; những thông tin này được lấy từ các tài liệu đã thống nhất của dự án và nền tảng, không tự suy diễn cho đội ngũ.

Để chuẩn bị, hãy thu thập trong một tài liệu làm việc:

• các liên kết chính thức và cách diễn đạt điều kiện tham gia;
• trình tự các sự kiện trước, trong và sau khi bán;
• câu trả lời cho các câu hỏi về sản phẩm, token, rủi ro và hỗ trợ;
• yêu cầu về bài đăng, đề cập và tài liệu trực quan.

Sau đó, chúng tôi chọn kênh theo nhiệm vụ. Mạng xã hội giúp giải thích cơ chế thường xuyên và trả lời đối tượng; PR cung cấp bối cảnh biên tập; các bài đăng tác giả phù hợp để giới thiệu chi tiết về sản phẩm; truyền thông cộng đồng duy trì đối thoại. Đối với dự án, sự nhất quán của thông điệp và thời điểm phát hành quan trọng hơn là có mặt trên tất cả các kênh. Nếu đợt bán bao gồm presale công khai, hãy tách biệt điều kiện của nó và thông điệp ra mắt để đối tượng không nhầm lẫn các giai đoạn khác nhau thành cùng một đề nghị.

Chiến dịch quảng bá IDO, ICO và IEO bao gồm những gì?

Chiến dịch bao gồm việc chuẩn bị truyền thông và công việc phối hợp trên các kênh đã chọn. Trước khi bắt đầu, bạn hiểu những tài liệu nào được tạo, ai phê duyệt chúng, chúng được xuất bản ở đâu và đội ngũ sẽ theo dõi tiến độ như thế nào.

Thông thường, khối lượng công việc được hình thành từ các khối sau:

• kiểm tra tài liệu ban đầu và thu thập sự kiện về đợt bán;
• thông điệp chính, điều chỉnh cho sản phẩm và đối tượng mục tiêu;
• lịch nội dung với các giai đoạn thông báo, nhắc nhở và cập nhật;
• chuẩn bị văn bản, mô tả ngắn và câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp;
• điều phối PR, bài đăng tác giả và truyền thông cộng đồng;
• báo cáo tổng hợp về các nhiệm vụ đã hoàn thành và tài liệu đã xuất bản.

Thành phần chiến dịch được phê duyệt trước khi bắt đầu công việc: bạn có thể yêu cầu một khối riêng hoặc loại trừ kênh không phù hợp với mô hình bán. Đăng bài trên truyền thông, làm việc với tác giả và hỗ trợ cộng đồng là các định dạng khác nhau, mỗi loại có nhiệm vụ và yêu cầu chuẩn bị riêng. Nếu token sale cần thêm khả năng hiển thị trên các nền tảng, chúng tôi lên kế hoạch riêng và kết nối với các chiến dịch listing và xác minh, không thay thế truyền thông chính về đợt bán.

Chiến dịch diễn ra như thế nào và khi nào nên bắt đầu chuẩn bị?

Công việc bắt đầu bằng phân tích giới thiệu, sau đó tiến hành theo lịch đã thống nhất từ kiểm tra thông tin đầu vào đến các bài đăng và báo cáo cuối cùng. Tốt nhất nên bắt đầu trước khi công bố công khai: đội ngũ sẽ cần thời gian để phê duyệt sự kiện, chuẩn bị tài liệu và thống nhất với các nền tảng.

Trong quá trình dự án, chúng tôi:

• làm rõ hình thức bán, đối tượng và ưu tiên của đội ngũ;
• kiểm tra tài liệu có sẵn và ghi nhận khoảng trống thông tin;
• phê duyệt thông điệp, kênh, người chịu trách nhiệm và trình tự xuất bản;
• chuẩn bị bài đăng và điều phối chúng với lịch token sale;
• ghi nhận các nhiệm vụ đã hoàn thành và chuyển báo cáo cho đội ngũ.

Thời gian được xác định không phải bởi một kế hoạch chung, mà bởi sự sẵn sàng của dự án, tốc độ phê duyệt và cửa sổ xuất bản. Nếu đội ngũ vẫn đang thay đổi tokenomics hoặc điều kiện tham gia, trước tiên nên cố định những thông tin này: nếu không, nội dung sẽ phải cập nhật theo sản phẩm. Đối với đội ngũ chưa có kế hoạch ra mắt thị trường riêng, hữu ích khi song song phát triển chiến lược go-to-market. Sau khi bán, có thể tiếp tục công việc trong khuôn khổ hỗ trợ sau ra mắt.

Làm thế nào để chọn kênh quảng bá token sale?

Chọn kênh theo vai trò trong việc ra quyết định, không phải theo danh sách các nền tảng phổ biến. Người tham gia tiềm năng cần hiểu sản phẩm nào đang ra mắt, ai chịu trách nhiệm, cách tham gia và nơi công bố điều kiện chính thức. Kế hoạch chiến dịch nên dẫn dắt đối tượng đến các nguồn có thể xác minh và cho phép đội ngũ trả lời câu hỏi.

Logic thực tế để lựa chọn như sau:

• các kênh riêng của dự án – cho thông báo ban đầu và cập nhật thường xuyên;
• PR và truyền thông chuyên ngành – cho bối cảnh, giải thích sản phẩm và phỏng vấn;
• tác giả và người có ảnh hưởng – cho các định dạng phù hợp với đối tượng của họ;
• cộng đồng – cho câu hỏi, phản hồi và điều hướng đến tài liệu chính thức;
• quảng cáo trả phí – nếu nền tảng cho phép chủ đề và chiến dịch tuân thủ quy tắc của nó.

Trước khi ra mắt, đánh giá sự phù hợp của kênh với đối tượng, yêu cầu về sáng tạo, thời gian phê duyệt và khả năng xác nhận bài đăng. Đối với quảng cáo trên X và các kênh trả phí khác, một nhiệm vụ riêng là kiểm tra tính khả dụng của vị trí và chuẩn bị tài liệu theo định dạng. Đừng chỉ đánh giá bằng phản ứng với bài đăng: so sánh các bài đăng với lượt truy cập, chuyển đến thông tin chính thức và câu hỏi mà đội ngũ nhận được.

Điều gì không thể hứa hẹn khi quảng bá IDO, ICO và IEO?

Kết quả chiến dịch không bằng kết quả bán hàng: đội ngũ marketing chịu trách nhiệm về các tài liệu đã thống nhất, điều phối và báo cáo, nhưng không kiểm soát quyết định của người tham gia hoặc quy tắc của nền tảng. Điều kiện đăng bài, kiểm duyệt, tính khả dụng của định dạng quảng cáo và phê duyệt bán được kiểm soát bởi các nền tảng tương ứng; quyết định của họ, vị trí trong danh mục hoặc khối lượng nhu cầu không nằm trong phạm vi kiểm soát của agency.

Do đó, trước khi ký kế hoạch, hãy xác định ranh giới trách nhiệm:

• điều gì được coi là công việc hoàn thành: tài liệu chuẩn bị, bài đăng hay điều phối;
• ai cung cấp và xác nhận thông tin về token và đợt bán;
• những phê duyệt nào đội ngũ và nền tảng phải thực hiện;
• cách xử lý nếu vị trí bị hoãn hoặc kênh từ chối tài liệu.

Chúng tôi không hứa hẹn phê duyệt một vị trí cụ thể, sự quan tâm của đối tượng hoặc khối lượng tham gia bán. Điều này đặc biệt quan trọng đối với token sale: quyết định của launchpad hoặc sàn giao dịch về phê duyệt và kiểm duyệt riêng của kênh quảng cáo được thực hiện độc lập với nhà cung cấp dịch vụ marketing. Trong thỏa thuận, chúng tôi chỉ ghi rõ khối lượng công việc mà đội ngũ có thể kiểm tra qua tài liệu và báo cáo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Phân tích thông tin đầu vàoLàm rõ hình thức token sale, lịch, đối tượng mục tiêu và trạng thái tài liệu. Ghi nhận khoảng trống cần giải quyết trước khi truyền thông công khai.
2. Kế hoạch chiến dịchThống nhất thông điệp chính, kênh, người chịu trách nhiệm, khối lượng công việc và trình tự xuất bản. Xem xét các quy tắc đã xác nhận của nền tảng.
3. Chuẩn bị tài liệuChuẩn bị nội dung và câu trả lời cho câu hỏi dựa trên sự kiện đã phê duyệt. Đội ngũ dự án kiểm tra điều kiện bán và cách diễn đạt trước khi xuất bản.
4. Điều phối bài đăngĐối chiếu các bài đăng với lịch token sale, chuyển tài liệu cho người chịu trách nhiệm và theo dõi việc thực hiện kế hoạch đã thống nhất.
5. Báo cáo và hành động tiếp theoThu thập thông tin về công việc đã hoàn thành và tài liệu đã xuất bản. Thảo luận về kết luận và nhiệm vụ sau khi bán.