Marketing IDO, ICO e IEO: promozione della vendita di token

Quale marketing è necessario per IDO, ICO o IEO?

Il marketing della token sale collega le condizioni di vendita con un messaggio chiaro per i potenziali partecipanti. La composizione della campagna dipende dal modello: l'IDO si svolge tramite una piattaforma decentralizzata, l'ICO è organizzato dal progetto stesso e l'IEO è legato a un exchange. Perciò, prima determiniamo chi decide l'ammissione, dove vengono pubblicate le condizioni e quali azioni sono disponibili per il pubblico.

Prima di scegliere i canali, verificate la preparazione del progetto:

• data, meccanica di partecipazione e restrizioni per giurisdizione definite;
• sito web, documentazione e link ufficiali pubblicati;
• il team è in grado di rispondere a domande su prodotto, token e distribuzione;
• c'è un responsabile per l'approvazione delle pubblicazioni e le decisioni operative.

Se le informazioni di base differiscono tra sito web, presentazione e canali del progetto, la promozione le renderà solo più evidenti. Unifichiamo la descrizione in un'unica versione e segnaliamo quali domande devono essere risolte prima dell'annuncio pubblico. Per la logica generale di ingresso sul mercato, il lavoro può essere collegato al marketing TGE, e per la vendita prima dell'evento principale, alla promozione della prevendita.

Come promuovere una token sale rispettando le regole del launchpad e dell'exchange?

La promozione di IDO, ICO o IEO si basa sulle regole confermate della vendita specifica. Il formato di partecipazione, le date, le regioni disponibili, la procedura di registrazione e le condizioni di allocazione devono coincidere in tutti i materiali; queste informazioni provengono dai documenti concordati del progetto e della piattaforma, non vengono inventate dal team.

Per la preparazione, raccogliete in un unico documento di lavoro:

• link ufficiali e formulazioni delle condizioni di partecipazione;
• sequenza degli eventi prima, durante e dopo la vendita;
• risposte a domande su prodotto, token, rischi e supporto;
• requisiti per pubblicazioni, menzioni e materiali visivi.

Successivamente, selezioniamo i canali in base all'obiettivo. I social network aiutano a spiegare regolarmente la meccanica e a rispondere al pubblico; le PR forniscono contesto editoriale; gli inserimenti di autori sono adatti per una conoscenza approfondita del prodotto; le comunicazioni di community supportano il dialogo. Per il progetto, sono più importanti la coerenza del messaggio e i tempi di uscita che la presenza immediata su tutti i canali. Se la vendita include una prevendita pubblica, separate in anticipo le sue condizioni e il messaggio di lancio, in modo che il pubblico non confonda fasi diverse come se fossero la stessa offerta.

Cosa include la campagna di promozione di IDO, ICO e IEO?

La campagna include la preparazione delle comunicazioni e il lavoro coordinato sui canali scelti. Prima dell'avvio, sapete quali materiali vengono creati, chi li approva, dove vengono pubblicati e come il team monitorerà l'esecuzione.

Di solito, il volume di lavoro si compone dei seguenti blocchi:

• audit dei materiali iniziali e raccolta dei fatti sulla vendita;
• messaggio chiave adattato al prodotto e al pubblico target;
• calendario dei contenuti con fasi di annuncio, promemoria e aggiornamenti;
• preparazione di testi, descrizioni sintetiche e risposte alle domande frequenti;
• coordinamento di PR, inserimenti di autori e comunicazioni di community;
• report riepilogativo delle attività completate e dei materiali pubblicati.

La composizione della campagna viene approvata prima dell'inizio dei lavori: potete richiedere un blocco separato o escludere un canale che non corrisponde al modello di vendita. L'inserimento nei media, il lavoro con gli autori e il supporto della community sono formati diversi, ognuno con i propri obiettivi e requisiti di preparazione. Se la token sale necessita di visibilità aggiuntiva sulle piattaforme, la pianifichiamo separatamente e la colleghiamo alle campagne di listing e verifica, senza sostituire con esse la comunicazione principale sulla vendita.

Come si svolge la campagna e quando iniziare la preparazione?

Il lavoro inizia con un'analisi introduttiva, poi procede secondo un calendario concordato, dalla verifica delle informazioni di base alle pubblicazioni e al report finale. È meglio iniziare prima dell'annuncio pubblico: il team avrà bisogno di tempo per approvare i fatti, preparare i materiali e concordare le piattaforme.

Durante il progetto:

• chiariamo il formato di vendita, il pubblico e le priorità del team;
• verifichiamo i materiali disponibili e segnaliamo le lacune informative;
• approviamo messaggi, canali, responsabili e sequenza delle uscite;
• prepariamo le pubblicazioni e le coordiniamo con il calendario della token sale;
• registriamo le attività completate e consegniamo il report al team.

Le tempistiche non sono determinate da uno schema universale, ma dalla preparazione del progetto, dalla velocità di approvazione e dalle finestre di pubblicazione. Se il team sta ancora modificando la tokenomics o le condizioni di partecipazione, è meglio consolidare prima queste informazioni: altrimenti i contenuti dovranno essere aggiornati di pari passo con il prodotto. Per un team senza un proprio piano di ingresso sul mercato, è utile lavorare parallelamente a una strategia go-to-market. Dopo la vendita, si può continuare con il supporto post-lancio.

Come scegliere i canali di promozione della token sale?

Scegliete i canali in base al loro ruolo nel processo decisionale, non a un elenco di piattaforme popolari. Un potenziale partecipante deve capire quale prodotto viene lanciato, chi ne è responsabile, come funziona la partecipazione e dove sono pubblicate le condizioni ufficiali. Il piano della campagna deve guidare il pubblico verso fonti verificabili e dare al team la possibilità di rispondere alle domande.

Una logica pratica di scelta è la seguente:

• canali propri del progetto – per annunci primari e aggiornamenti regolari;
• PR e media di settore – per contesto, spiegazione del prodotto e interviste;
• autori e opinion leader – per formati adatti al loro pubblico;
• community – per domande, feedback e navigazione verso materiali ufficiali;
• inserimenti pubblicitari – se la piattaforma consente l'argomento e la campagna rispetta le sue regole.

Prima del lancio, valutate l'idoneità del canale al pubblico, i requisiti creativi, i tempi di approvazione e la possibilità di confermare la pubblicazione. Per la pubblicità su X e altri canali a pagamento, un compito separato è verificare la disponibilità dell'inserzione e preparare i materiali nel formato richiesto. Non riducete la valutazione alle reazioni a un post: confrontate le pubblicazioni con le richieste, i passaggi verso informazioni ufficiali e le domande ricevute dal team.

Cosa non si può promettere nella promozione di IDO, ICO e IEO?

Il risultato della campagna non equivale al risultato della vendita: il team di marketing è responsabile per i materiali concordati, il coordinamento e il reporting, ma non controlla le decisioni dei partecipanti o le regole delle piattaforme. Le condizioni di inserimento, la moderazione, la disponibilità dei formati pubblicitari e l'ammissione alla vendita sono controllati dalle rispettive piattaforme; la loro decisione, la posizione nel catalogo o il volume della domanda non rientrano nel controllo dell'agenzia.

Pertanto, prima di firmare il piano, definite i confini di responsabilità:

• cosa viene considerato lavoro completato: materiale preparato, pubblicazione o coordinamento;
• chi fornisce e conferma le informazioni sul token e sulla vendita;
• quali approvazioni devono passare il team e la piattaforma;
• come procedere se lo slot viene posticipato o il canale respinge il materiale.

Non promettiamo l'approvazione di un inserimento specifico, l'interesse del pubblico o il volume di partecipazione alla vendita. Questo è particolarmente importante per la token sale: la decisione del launchpad o dell'exchange sull'ammissione e la moderazione del canale pubblicitario sono prese separatamente dal fornitore di marketing. Nell'accordo fissiamo solo il volume di lavoro che il team può verificare tramite materiali e report.

Prezzi

Prezzi da in USD. Pacchetti personalizzati e sconti volume su richiesta. Pagamento in USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o token del progetto.

Come funziona

1. Analisi delle informazioni di baseChiariamo il formato della token sale, il calendario, il pubblico target e lo stato dei materiali. Segnaliamo le lacune da colmare prima delle comunicazioni pubbliche.
2. Piano della campagnaConcordiamo messaggi chiave, canali, responsabili, volume di lavoro e ordine delle pubblicazioni. Consideriamo le regole confermate della piattaforma.
3. Preparazione dei materialiPrepariamo contenuti e risposte alle domande basate sui fatti approvati. Il team del progetto verifica le condizioni di vendita e le formulazioni prima dell'uscita.
4. Coordinamento delle pubblicazioniAllineiamo gli inserimenti con il calendario della token sale, trasmettiamo i materiali ai responsabili e monitoriamo l'esecuzione del piano concordato.
5. Report e prossimi passiRaccogliamo le informazioni sulle attività completate e sui materiali pubblicati. Discutiamo le conclusioni e le attività successive alla vendita.