Маркетинг перед запуском криптопроєкту

Що включає маркетинг до запуску криптопроєкту?

Маркетинг до запуску допомагає команді заздалегідь підготувати шлях від першого знайомства з продуктом до готовності стежити за запуском. Результат роботи — не окремий рекламний пост, а пов’язаний набір основи: список очікування, формулювання про продукт, відповідні місця для спілкування та план партнерських контактів.

Послуга підходить командам, у яких є продукт або зрозуміла концепція та орієнтир щодо запуску, але поки не зібрана система комунікації. Особливо корисно узгодити роботу заздалегідь, якщо засновники, продуктова команда та ком’юніті-менеджер по-різному описують цінність проєкту або не знають, з яких каналів почати.

До роботи входять:

• дослідження цільової аудиторії та каналів, де вона вже обговорює схожі завдання;
• структура списку очікування та логіка подальшої комунікації з тими, хто підписався;
• основний наратив, ключові повідомлення та відповіді на запитання про продукт;
• пошук ранніх спільнот і підготовка до коректного знайомства з ними;
• карта потенційних партнерів для спільного просування.

Якщо запуск передбачає продаж токена або окрему подію TGE, підготовчий план можна пов’язати з маркетингом токенсейлу або просуванням presale. Спочатку фіксуємо, яку саме дію ви вважаєте готовністю аудиторії: залишити контакт, вступити в канал, вивчити продукт або стежити за оголошенням.

Як сформувати наратив, який команда зможе послідовно використовувати

Наратив — це ясне пояснення, для кого створено продукт, яку задачу він вирішує і чому запуск заслуговує на увагу саме цієї аудиторії. Він задає основу для сайту, повідомлень у соціальних каналах, матеріалів списку очікування та розмов із потенційними партнерами.

Спочатку ми зіставляємо опис продукту з тим, що важливо майбутнім користувачам. Потім перевіряємо, чи можна підтвердити кожне ключове твердження доступними матеріалами: описом продукту, демонстрацією, документацією або планом розвитку. Непідтверджені обіцянки прибираємо або переформульовуємо. Це допомагає не створювати очікувань, які команда не зможе пояснити або виконати.

Перед узгодженням наративу підготуйте:

• короткий опис продукту та поточного статусу розробки;
• пріоритетні аудиторії та відомі сценарії використання;
• доступні матеріали, включно з сайтом, документацією та презентацією;
• обмеження щодо продуктових заяв і відомості, які поки не можна публікувати;
• передбачуване вікно запуску, якщо воно вже визначене.

Підсумок — набір узгоджених тез для різних точок контакту, а не один слоган на всі випадки. Для стратегії виходу на ринок можна продовжити роботу через стратегію виходу на ринок; якщо команді потрібен окремий зовнішній розбір маркетингових рішень, доречна консультація з криптомаркетингу.

Як підготувати список очікування і не втратити зв’язок з аудиторією

Список очікування потрібен, щоб зацікавлена людина могла висловити інтерес до запуску, а команда — заздалегідь підготувати зрозумілий наступний контакт. Ми допомагаємо спланувати його інфраструктуру та пов’язати форму реєстрації з повідомленням проєкту та подальшою комунікацією.

До налаштування важливо визначити, що саме отримує відвідувач за реєстрацію та яку дію команда попросить його виконати пізніше. Не обіцяйте неготову функцію або умови, які ще не підтверджені. Позначте, хто відповідатиме на запитання, де публікуються новини та яким способом учасник дізнається про зміни плану запуску.

Перевірте основу списку очікування за цим переліком:

• заголовок і коротке пояснення проєкту збігаються з узгодженим наративом;
• форма запитує лише відомості, необхідні для обраного сценарію;
• після реєстрації людина розуміє, що відбудеться далі;
• команда знає, де зберігається список і хто відповідає за його актуальність;
• повідомлення до запуску не суперечать інформації на сайті та в каналах.

Ми розглядаємо реєстрацію не як самостійний показник успіху, а як початок відносин із потенційним користувачем. Якщо команді потрібна ширша програма роботи з аудиторією, підготовку можна продовжити разом із послугами з розвитку ком’юніті. Конкретні поля та послідовність повідомлень узгоджуємо з урахуванням продукту та готовності команди підтримувати цей канал.

Де шукати ранні спільноти та партнерів для спільного просування

Робота з ранніми спільнотами починається з релевантності, а не з кількості майданчиків. Ми визначаємо, де потенційні користувачі вже обговорюють задачі, близькі до продукту, і обираємо способи познайомити їх із проєктом без недоречних обіцянок і масових однотипних повідомлень.

Для кожного обраного простору корисно зафіксувати його тематику, мову спілкування, правила публікацій, відповідний формат знайомства та відповідального з боку команди. Перед зверненням підготуйте короткий опис продукту, посилання на матеріали, конкретну причину інтересу до цієї спільноти та людину, яка зможе продовжити розмову. Так команда не втрачає контекст після першого контакту.

Партнерська карта допомагає відокремити реальну можливість спільної роботи від простого списку імен. Для кожного потенційного партнера вкажіть можливе перетинання аудиторій, відповідний формат співпраці, корисний зустрічний внесок і відкриті питання. Варіанти обговорення можуть включати взаємне знайомство з продуктами, спільний інформаційний матеріал або іншу узгоджену дію.

Підготовка не замінює окреме управління авторами та творцями контенту. Якщо вам потрібні підбір, координація та супровід таких розміщень, вивчіть кампанії з KOL. Для запуску токена з особливим форматом поширення корисно також звірити план із маркетингом чесного запуску.

Як проходить підготовка і що команда отримує на кожному етапі

Робота йде послідовно протягом кількох тижнів: дослідження визначає напрямок, наратив задає єдине повідомлення, а потім команда переходить до контактів зі спільнотами та партнерами. Така черговість зменшує ризик починати outreach до того, як проєкт здатен виразно пояснити, що він пропонує.

На старті узгоджуємо цілі, поточну готовність продукту, відповідальних та матеріали для вивчення. На дослідницькому етапі зіставляємо аудиторію та канали. Далі готуємо та узгоджуємо основні повідомлення. Після цього переходимо до плану списку очікування, ранніх спільнот і партнерських можливостей. Після завершення кожного етапу ви отримуєте письмовий звіт про виконану роботу та наступні рішення; наприкінці — підсумкове зведення, готове до використання перед запуском.

Щоб проєкт не зупинився на узгодженні, заздалегідь призначте людину, яка збере коментарі команди та дасть єдину відповідь. Доступ до актуальних матеріалів і швидкі рішення щодо продуктових формулювань також допомагають зберегти послідовність роботи.

Вартість підготовки — від $6 600 / кампанія. Склад і межі кампанії фіксуємо до початку. Якщо потрібно продовжити роботу після виходу продукту, заздалегідь обговоримо перехід до підтримки після запуску або до маркетингу зростання, щоб підготовчий план не відривався від наступних завдань.

Що контролює команда, а що вирішують зовнішні платформи

Команда може контролювати якість матеріалів, послідовність повідомлення, вибір спільнот, підготовку списку очікування та хід узгоджених контактів. Це і становить практичну основу підготовки: заздалегідь визначити, що говориться про продукт, кому адресоване повідомлення та хто продовжить розмову після запуску.

При цьому рішення про показ публікацій та охоплення на соціальних платформах ухвалюють самі платформи; редакції самостійно вирішують, чи публікувати матеріали, а пошукові системи та AI-системи формують відповіді за власними зовнішніми правилами. Тому не можна обіцяти конкретну кількість реєстрацій, публікацій у ЗМІ або присутність проєкту у відповідях таких систем. Ми відповідаємо за узгоджені роботи та звітність за виконаними етапами, а не за незалежні рішення третіх сторін.

Перед стартом переконайтеся, що у команди є актуальний опис продукту, контактна особа для узгоджень і ясний орієнтир щодо запуску. Якщо строки або готовність змінюються, повідомте про це до початку outreach: тоді план контактів і пріоритети можна переглянути до того, як команда почне використовувати попередні матеріали.

Щоб почати, надішліть нам короткий опис проєкту, поточні матеріали та передбачуване вікно запуску. Ми звіримо вихідні дані, позначимо відповідний обсяг робіт і узгодимо послідовність етапів до старту кампанії.

Ціни

Стартові ціни в доларах США. Індивідуальні пакети та знижки за обсяг — на запит. Оплата в USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON або токеном проєкту.

Як ми працюємо

1. Звіряємо вступніВи передаєте опис продукту, поточні матеріали та орієнтир щодо запуску. Ми уточнюємо мету підготовки та відповідальних за узгодження.
2. Вивчаємо аудиторію та каналиЗіставляємо пріоритетні аудиторії з місцями, де їм доречно представити продукт, і фіксуємо напрямок роботи.
3. Узгоджуємо наративФормуємо ключові повідомлення та перевіряємо, що команда може підтвердити продуктові твердження.
4. Готуємо контактиОпрацьовуємо список очікування, ранні спільноти та карту потенційних партнерів для спільного просування.
5. Передаємо звіти та підсумокПісля кожного етапу надаємо письмовий звіт, а наприкінці — зведення, готове для підготовки до запуску.