Криптожобаның лендингі мен воронкасының конверсиясын оңтайландыру

Криптожобаға конверсияны оңтайландыру не береді?

Конверсияны оңтайландыру лендинг немесе воронканың қандай элементтері келушіге келесі қадамды жасауға кедергі келтіретінін түсінуге көмектеседі. Команда сезімге негізделген редизайнның орнына тексерілетін гипотезаларды тұжырымдап, өзгерістерді пайдаланушылардың әрекеттерімен салыстырады.

Мақсатты әрекет тіркелу, күту тізіміне жазылу, демоға өтінім беру немесе әмиянды қосу болуы мүмкін. Әртүрлі ұсыныстар үшін әртүрлі сценарийлер қажет: өнім механикасын зерттеп жатқан адамға түсіндіру қажет болуы мүмкін, ал өтінім беруге дайын адамға формаға апаратын түсінікті және қысқа жол керек.

Жұмыс пайдалы, егер сіз сайтқа аудиторияны әкеліп жатсаңыз, бірақ ниеттің қай жерде жоғалатынын білмесеңіз; іске қосқаннан кейін өнім немесе аудитория өзгерсе; немесе бірнеше арна бір бетке апаратын болса. Бастапқыда біз беттің мақсатын, аналитика оқиғаларын, трафиктің қолжетімділігін және енгізу шектеулерін тексереміз. Егер іске қосу әлі қалыптасып жатса, CRO-ны токенді іске қосу маркетингімен немесе жалпы нарыққа шығу стратегиясымен байланыстыруға болады, осылайша науқандағы уәде адамның лендингте көретініне сәйкес келеді.

Практикалық нәтиже — жалпы кеңестер тізімі емес, негізделген әрекеттер тәртібі: нені тексеру керек, бұл таңдалған аудитория үшін неліктен маңызды және тестті қандай бақыланатын оқиғалар бойынша бағалау керек.

Воронкадағы тар жерлерді қалай табамыз?

Тар жер пайдаланушының жолы бойынша ізделеді, жеке экран бойынша емес. Біз аналитика оқиғаларын сессиялардың қолжетімді жазбаларын қараумен салыстырамыз, осылайша мәлімделген әрекеттің нақты мінез-құлықтан қай жерде алшақтайтынын көреміз.

Бастау үшін лендингке сілтеме, аудитория мен мақсатты әрекеттің сипаттамасы, аналитика деректеріне қол жеткізу және тарту арналары туралы ақпарат дайындаңыз. Егер конверсияның бірнеше түрі болса, олардың басымдылығын көрсетіңіз: мысалы, әмиянды қосу негізгі әрекет, ал жаңартуларға жазылу аралық әрекет болуы мүмкін.

Талдау кезінде біз кіру бетінен әрекетті аяқтауға дейінгі жолды бақылауға болатынын, оқиғалардың бірдей аталатынын және әртүрлі трафик көздерінің бір есепте араласпағанын тексереміз. Сессия жазбаларында қайталанатын қиындықтарды іздейміз: түсініксіз ұсыныс, алаңдататын ауысу, түсініксіз форма өрісі немесе жарнамалық хабарлама мен бет мазмұны арасындағы үзіліс. Бұл гипотезаларға арналған бақылаулар, себептің өздігінен дәлелі емес.

Егер оқиғалар толық конфигурацияланбаған болса, алдымен бұл олқылықты аналитиканы және конверсияларды бақылауды орнату арқылы жабудың мағынасы бар. Көздерді тексергеннен кейін біз сізге қорытындыларды жеткіземіз және басымдықтарды ұсынамыз: нені бірден түзету керек, нені экспериментпен тексеру керек және нені әзірге қозғамау керек.

A/B-тесттер қалай жоспарланады және келесі қадам қалай таңдалады?

A/B-тест беттің немесе оның элементінің нұсқаларын алдын ала таңдалған мақсатты әрекет бойынша салыстырады. Нәтижені түсіндіруге болатындай етіп, біз алдымен гипотезаны, негізгі метриканы және қолжетімді трафикті ескере отырып, іріктеу жинау жоспарын бекітеміз.

Гипотеза болжамды кедергіні және оны тексеретін өзгерісті түсіндіруі керек. Мысалы, егер келушілер әмиянды қосқаннан кейін не болатынын түсінбесе, бұл қадамның анық сипаттамасын тексеруге болады. Мұндай өзгеріс басқа үлкен түзетулерден бөлек тексеріледі, әйтпесе ненің бақылауға әсер еткенін түсіну қиынырақ болады.

Эксперименттер жоспары мыналарды қамтиды:

• мәселенің тұжырымы және оны растайтын бақылаулар;
• өзгерту нұсқалары және негізгі метрика;
• нақты трафик көлеміне арналған іріктеу жоспарлау;
• енгізу әдісі, оқиғалардың дұрыстығын тексеру және нәтижені бекіту.

Жоспардың көлемін келушілер санына қарай реттейміз. Шектеулі ағынмен көптеген параллель тесттерді іске қосуға тырыспаймыз: ең маңызды гипотезаны таңдаймыз, дәйекті тексерулерді қарастырамыз және сенімді шешім үшін деректер әлі жеткіліксіз жерлерді белгілейміз. Егер міндет конверсиядан кеңірек болса және тартуды немесе іске қосу кезіндегі коммуникацияларды қамтыса, оны іске қосу маркетингтік стратегиясымен бірге талқылауға болады.

Лендингке арналған CRO қызметіне не кіреді?

Жұмыс көлемі зерттеуді, тесттерді жоспарлауды, енгізуді қолдауды және нәтижелерді бекітуді қамтиды. Нақты көлемді беттерді, қолжетімді аналитиканы және жоба командасының техникалық мүмкіндіктерін қарағаннан кейін келісеміз.

Жұмыс жоспарына мыналар кіруі мүмкін:

• аналитиканы және тиісті сессия жазбаларын тексеру;
• тіркелуге, өтінімге немесе әмиянды қосуға апаратын жолдың проблемалық бөлімдерін сипаттау;
• негіздемесі мен басымдылығы бар гипотезалар тізімі;
• метрикалары мен іріктеу жоспарлауы бар A/B-тесттер жоспары;
• нұсқаларды енгізу бойынша ұсыныстар және бақылаудың дұрыстығын бақылау;
• бақылаулар, қорытындылар және одан әрі шешімдер бар эксперименттер журналы.

Біз зерттеуді тақырыпты немесе түйменің түсін өзгерту жеткілікті деген уәдемен алмастырмаймыз. Егер ішкі әзірлеуші болса, тапсырмалар форматын келісіп, енгізу үшін мәліметтерді береміз; егер өзгерістерді басқа команда орындаса, нұсқалар мен оқиғалардың жоспарға сәйкес келетінін тексеруге көмектесеміз. Presale беті үшін жұмысты presale маркетингімен синхрондауға болады, осылайша өтінімге апаратын жол мен ұсыныс мазмұны бір-біріне қайшы келмейді.

Жұмыс үшін төлем $200 / сағаттан басталады. Бастамас бұрын сізге қандай кезеңдер қажет екенін, кіру құқықтарын кім беретінін, өзгерістерді кім енгізетінін және команда қорытындыларды қандай нысанда алатынын анықтаймыз. Осылайша жобаның шекаралары тестілеу басталғанға дейін түсінікті болады.

Жұмыс қалай жүреді және есепте не болады?

Жұмыс мақсатты әрекетті келісумен және бастапқы деректерді тексерумен басталады. Содан кейін біз пайдаланушының жолын зерттейміз, гипотезаларды қалыптастырып, басымдық береміз, тесттер жоспарын дайындаймыз және енгізілген нұсқаларды тексеруді сүйемелдейміз.

Басында біз бірге қысқа бастапқы тізімді тексереміз: қай бет маңызды, қандай әрекетті негізгі деп санау керек, қандай көздер келушілерді әкеледі, деректер қайда орналасқан және өзгерістерді кім енгізе алады. Бұл бастапқы нақты тексеру: егер аналитика воронка қадамдарын ажыратпаса, алдымен нені конфигурациялау керектігін шешеміз, толық емес бақылауларды нәтиже ретінде түсіндірмейміз.

Қарқын қолжетімді трафикке, оқиғалардың дайындығына және әзірлеу жылдамдығына байланысты. Шағын ағынмен жоспар тар гипотезамен шектелуі мүмкін; бірнеше бет жұмыс істеп жатқанда, алдымен басымды әрекетке байланысты бөлімді таңдаймыз. Біз іріктеуді түсінбей, тест мерзімін күнтізбе бойынша белгілемейміз.

Нәтижелер журналында тест сұрағын, нұсқаларды, мақсатты оқиғаны, тексеру барысын және қабылданған шешімді бекітеміз. Қорытынды үшін бақылаулар жеткілікті болды ма, әлде жалғастыру қажет пе, оны бөлек атап өтеміз. Қажет болған жағдайда көршілес тапсырмаларды Web3 маркетинг аудитімен байланыстыруға болады, осылайша CRO-ны бүкіл тарту жолы контекстінде бағалауға болады.

Криптоворонкада тестілеу кезінде нені ескеру маңызды?

Қорытындының сапасы өлшемдердің сапасымен және трафик көлемімен шектеледі. Эксперимент алдында таңдалған оқиғаның пайдаланушының әрекетіне шынымен сәйкес келетінін, нұсқалардың қажетті аудиторияға қолжетімді екенін және сыртқы әмияндарға немесе формаларға ауысулардың өлшеуде жоғалмайтынын тексеріңіз.

A/B-тестінің нәтижесін алдын ала уәде ету мүмкін емес: қолжетімді трафик іріктеу жоспарына әсер етеді, ал аналитика платформасының қорытындылары енгізудің дұрыстығына және жиналған деректерге байланысты. Біз келісілген зерттеу және аналитикалық жұмыстардың орындалуына кепілдік бере аламыз, бірақ нақты нұсқаның жеңетініне немесе өсудің аудитория мен келу көздері өзгерген кезде сақталатынына кепілдік бермейміз.

Тәуекелді азайту үшін бастамас бұрын мыналарды келісіңіз:

• бір негізгі әрекет және оның аналитикадағы оқиғасы;
• бағалауға қосылатын трафик көздері;
• команда өнімнің жұмысын бұзбай енгізуге дайын өзгерістер;
• тесттің ақпараттық немесе жалғасатын деп танылатын критерийі.

Криптожоба үшін өнім туралы мәтіннің ағымдағы ұсынысқа сәйкес келетінін және әмиянға қатысты қадамдардың пайдаланушыға түсінікті екенін бөлек тексеріңіз. Бір уақытта бірнеше байланыссыз өзгерістерді іске қоспаңыз, егер кейін әрқайсысының үлесін анықтау қажет болса. Егер міндет лендинг конверсиясына емес, жобаның каталогтағы көрінуіне қатысты болса, бұл бөлек бағыт: оны trending платформаларында жылжыту аясында зерттеуге болады.

Бағалар

Бастапқы бағалар АҚШ долларында. Жеке пакеттер мен көлемге жеңілдіктер — сұраныс бойынша. Төлем USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON немесе жоба токенімен.

Біз қалай жұмыс істейміз

1. Мақсатты тексеремізСіз мақсатты әрекетті, аудиторияны, беттерді және тарту арналарын сипаттайсыз. Біз воронканың қай бөлімін бірінші зерттейтінімізді келісеміз.
2. Деректерді тексеремізҚолжетімді аналитика мен сессия жазбаларын зерттейміз, оқиғалардағы олқылықтарды белгілейміз және бақылауларды болжамдардан бөлеміз.
3. Эксперименттер жоспарын жинаймызҚолжетімді трафикті ескере отырып, гипотезаларды, басымдықтарды, метрикаларды және іріктеу жоспарын тұжырымдаймыз.
4. Тесттерді сүйемелдеймізЕнгізуге қойылатын талаптарды жеткізуге және нұсқалар мен бақылаудың жоспарға сәйкес келетінін тексеруге көмектесеміз.
5. Қорытындыларды бекітемізНәтижені, деректер шектеулерін және воронка үшін келесі практикалық қадамды жазамыз.