Marketing DeFi: comunicazioni, integrazioni e TVL

A chi si rivolge il marketing DeFi?

Il marketing DeFi è utile per un team che deve spiegare non solo l'idea, ma anche il percorso specifico dell'utente: dalla conoscenza del protocollo all'interazione consapevole con esso. È particolarmente utile prima del lancio di un nuovo prodotto, dell'espansione in un'altra rete, dell'arrivo di un'integrazione o di un cambiamento nel modello del protocollo.

Il lavoro inizia con una breve analisi del prodotto e delle comunicazioni attuali. Fissiamo:

• quale problema dell'utente risolve il protocollo e a chi è destinato;
• quali azioni sono disponibili ora e cosa è ancora in fase di sviluppo;
• come il team definisce il TVL e dove pubblica i dati corrispondenti;
• quali rischi e limitazioni devono essere spiegati prima del collegamento;
• quali pubblici e partnership sono importanti nella fase attuale.

Sulla base di ciò, formiamo il posizionamento, i messaggi principali e il piano dei canali. Se il protocollo è legato ad asset tokenizzati, è utile pensare separatamente alla comunicazione per il pubblico dei progetti RWA. Per un prodotto con più direzioni, puoi confrontare l'approccio anche con altre soluzioni per tipi di progetti Web3. Questa analisi aiuta a non mescolare gli scenari utente e a non presentare i piani di sviluppo come funzionalità già operative.

Come parlare di TVL, integrazioni e rischi?

Una comunicazione efficace sul TVL spiega cosa viene misurato esattamente, dove l'utente può verificare i dati e quali eventi influenzano l'indicatore. Aiutiamo il team a preparare formulazioni e materiali che mostrino la meccanica, senza promettere risultati.

Per ogni metrica chiave è utile definire in anticipo la fonte dei dati, il contesto temporale e il significato per l'utente. Non mescolare il TVL con il rendimento, il volume delle operazioni o il numero di utenti attivi: sono segnali diversi. Se l'indicatore dipende dalla valutazione degli asset, specifica questo contesto nei materiali. Così il pubblico capisce cosa rappresenta esattamente il numero e il team evita formulazioni ambigue.

È meglio descrivere un'integrazione attraverso uno scenario pratico: cosa è diventato disponibile, a chi è utile e come iniziare. Per questo prepariamo un annuncio, una breve spiegazione della meccanica, le risposte alle domande frequenti e i materiali concordati per i canali partner. Le pubblicazioni educative possono illustrare:

• la sequenza delle azioni dell'utente;
• commissioni, requisiti e limitazioni del prodotto;
• il ruolo dello smart contract e dei componenti esterni;
• i rischi da valutare prima dell'interazione.

Per i protocolli complessi, i messaggi possono essere strutturati per fasi: prima una spiegazione di base, poi l'analisi degli scenari e solo dopo un invito a esplorare il prodotto.

Quali materiali e canali include la campagna?

Costruiamo la campagna DeFi con materiali che rispondono a domande specifiche del pubblico, non con pubblicazioni identiche per tutte le piattaforme. La composizione del lavoro dipende dall'obiettivo: spiegare un nuovo prodotto, supportare un'integrazione, preparare un lancio o stabilire una comunicazione regolare.

Il piano di lavoro può includere posizionamento, calendario editoriale, pubblicazioni per i canali social, materiali esplicativi, risposte alle domande della community e coordinamento degli annunci con i partner. Per la copertura esterna, puoi pianificare separatamente il lavoro con autori ed esperti tramite campagne con KOL. Se la priorità è il dialogo con gli utenti, si attiva un programma di crescita e coinvolgimento della community.

Prima della pubblicazione, il team approva le affermazioni sul prodotto, i link, la terminologia e le risposte a domande sensibili. Non utilizziamo dichiarazioni non verificate su rendimento, sicurezza o stato delle integrazioni. Per valutare la qualità del risultato, verifica i materiali con una semplice lista:

• l'azione disponibile per l'utente è descritta correttamente;
• ogni affermazione sul prodotto può essere confermata;
• è chiaramente indicato a chi è adatto lo scenario;
• il lettore ha un passo successivo comprensibile.

I formati e il volume di lavoro vengono fissati prima dell'avvio. Così il team sa in anticipo quali materiali vengono preparati, chi li approva e come sarà organizzata la pubblicazione.

Come sono organizzati il lavoro e la reportistica?

Il lavoro procede per fasi successive: prima concordiamo l'obiettivo e le informazioni di base, poi prepariamo i messaggi e il calendario, quindi pubblichiamo i materiali e analizziamo il feedback. Questo ordine aiuta il team a vedere cosa è già stato preparato, quali decisioni sono ancora necessarie e dove è richiesto un chiarimento sul prodotto.

Prima dell'avvio, richiediamo una descrizione del protocollo, i materiali di prodotto disponibili, i link alle interfacce attuali e l'elenco delle persone che approvano le comunicazioni. Dal team servono anche le definizioni delle metriche chiave e le risposte verificate su commissioni, rischi e condizioni d'uso. Se parte delle informazioni non è ancora pronta, lo segnaliamo nel piano e non sostituiamo la lacuna con una formulazione pubblicitaria.

Durante il processo, concordiamo il calendario, i responsabili e il formato del feedback. Dopo le pubblicazioni, raccogliamo un report sulle attività completate, i materiali pubblicati, le domande del pubblico e i segnali di interazione osservati. Serve per decidere cosa chiarire nelle spiegazioni, quali temi approfondire e quali attività continuare.

Per un lavoro regolare, puoi confrontare la campagna con il supporto marketing per la crescita. Prima di iniziare, è utile anche discutere il processo di lavoro generale: chi fornisce i dati iniziali, come avviene l'approvazione e in quale forma il team riceve i materiali finali.

Cosa il marketing non controlla in DeFi?

Nella campagna siamo responsabili per i materiali concordati, il coordinamento e la reportistica; lo stato del protocollo e le decisioni delle piattaforme esterne rimangono al di fuori del nostro controllo. È importante tenerlo presente nella scelta degli obiettivi e nella valutazione dei risultati.

Il TVL può cambiare a seguito delle azioni degli utenti, della valutazione degli asset e dello spostamento di fondi tra reti o protocolli. Pertanto, il lavoro di marketing non può promettere un indicatore specifico: il team può migliorare la spiegazione del prodotto e attirare l'attenzione sui suoi scenari, ma non gestisce i depositi degli utenti. Prima della campagna, concorda quale fonte di dati considerare principale e come interpretare i cambiamenti.

Le piattaforme e gli aggregatori determinano autonomamente le regole per l'inclusione dei progetti, l'elaborazione delle informazioni, le categorie e l'ordine di visualizzazione. L'invio di dati o la pubblicazione di un annuncio non implica un listing automatico, una posizione privilegiata o il mantenimento della posizione. Verifica i requisiti della piattaforma scelta, prepara i materiali di supporto e pianifica la comunicazione in modo che non dipenda da un'unica collocazione esterna.

Prima del lancio, consigliamo di verificare:

• se le informazioni pubbliche corrispondono allo stato attuale del protocollo;
• se ogni affermazione su TVL e integrazioni può essere confermata;
• se le condizioni essenziali e i rischi per l'utente sono divulgati;
• se esiste un piano in caso di modifica dell'interfaccia o delle condizioni del prodotto.

Fissiamo il volume dei lavori concordati e comunichiamo lo stato della campagna, senza presentare le decisioni esterne come un risultato garantito.

Prezzi

Prezzi da in USD. Pacchetti personalizzati e sconti volume su richiesta. Pagamento in USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o token del progetto.

Come funziona

1. Analizziamo il prodottoStudiamo scenari, reti, pubblici e materiali attuali. Segnaliamo quali affermazioni sul prodotto il team può confermare.
2. Concordiamo gli obiettiviScegliamo la priorità della campagna e concordiamo i criteri di reportistica, le fonti dei dati e i responsabili dell'approvazione.
3. Prepariamo i messaggiFormiamo posizionamento, temi dei contenuti e calendario delle pubblicazioni tenendo conto della meccanica del protocollo e delle domande degli utenti.
4. Avviamo le attivitàCoordiniamo i materiali preparati e la comunicazione con i canali e i partner selezionati.
5. Analizziamo il feedbackRaccogliamo un report sui lavori completati e sui segnali del pubblico, quindi concordiamo le azioni successive.