Marketing para exchanges: usuarios, PR y socios

¿Qué incluye el marketing para exchanges?

El marketing para exchanges combina la captación de audiencia y el trabajo de confianza, y no se limita a comprar espacios publicitarios. Antes del lanzamiento, averiguamos para quién es la plataforma, en qué países opera y qué acción es más importante: registro, verificación o primer depósito. Esto ayuda a construir la comunicación en torno al recorrido real del usuario.

Al inicio, verificamos si el sitio web, la aplicación y los materiales públicos explican las condiciones de trading, la seguridad y la disponibilidad de funciones. Si un anuncio promete una cosa y la página de registro muestra otra, la campaña atrae clics inadecuados y pierde usuarios. Por eso, acordamos de antemano los textos y la página de destino.

Según el objetivo, el plan puede incluir:

• colocaciones de pago y configuración de la captación de usuarios;
• PR editorial y comentarios para medios especializados;
• integraciones de afiliados y reglas para trabajar con afiliados;
• contenido para canales sociales y acompañamiento de la comunidad.

Si el exchange pertenece a un segmento específico de Web3, el plan se puede comparar con soluciones para proyectos DeFi o wallets de cripto. Esto no sustituye la estrategia del exchange, sino que permite tener en cuenta las particularidades del producto y la audiencia.

¿Cómo elegir los canales de captación de usuarios?

El canal se elige según la intención de la audiencia y si se puede rastrear el recorrido del usuario desde el contacto hasta la acción objetivo. Para un exchange, es importante no solo obtener clics, sino atraer personas que entiendan el producto, las condiciones de registro y el siguiente paso.

Antes del lanzamiento, definimos la geografía, el idioma de los materiales, el tipo de audiencia y las limitaciones del producto. Luego seleccionamos una combinación de canales: campañas de pago, publicaciones con autores, medios especializados o plataformas sociales propias. Para el tráfico de pago, consideramos media buying y captación de usuarios; los formatos publicitarios en X y otras plataformas se verifican con sus reglas actuales y configuraciones disponibles.

Para cada fuente, fijamos un enlace separado u otro método de atribución acordado. Esto permite comparar no solo los clics, sino también las acciones posteriores, si el exchange proporciona dicha analítica. No evalúes un canal solo por un pico de tráfico: ten en cuenta la calidad de los registros, el cumplimiento de los pasos obligatorios y la adecuación a la geografía objetivo.

Antes de gastar el presupuesto, acuerda:

• la acción objetivo y el evento con el que se rastrea;
• la página de destino y la localización de los materiales;
• los textos y audiencias permitidos;
• el formato del informe y el procedimiento para detener una colocación ineficaz.

¿Cómo vincular PR, listados y programa de afiliados?

El PR, los listados y los afiliados potencian la captación cuando cada formato resuelve una tarea específica y se basa en la misma información verificada sobre el exchange. Una publicación ayuda a explicar el producto, un listado asegura la presencia en un directorio especializado, y el programa de afiliados crea un canal adicional de recomendaciones.

Para el PR, preparamos la información: descripción de la plataforma, mercados disponibles, características del producto, comentarios del equipo y materiales para el editor. El formato se elige según el motivo informativo, no solo por la popularidad de la plataforma. La preparación de publicaciones y el plan de medios se pueden combinar con PR y trabajo con medios.

Para los catálogos y listados, recopilamos de antemano los enlaces oficiales, los datos de la empresa y el producto, los materiales visuales y las confirmaciones que solicita la plataforma específica. Los requisitos varían, por lo que la presentación debe ajustarse al formulario y las reglas del servicio elegido. Más detalles sobre la preparación en la sección de listados y verificación.

En el programa de afiliados, definimos de antemano quién puede participar, qué materiales están permitidos, cómo se registran los clics y qué condiciones se comunican a la audiencia. Para evaluarlo, no solo mires la cantidad de publicaciones de afiliados, sino también la corrección de la descripción del producto, la calidad de los clics y el cumplimiento de las reglas de comunicación acordadas.

¿Cómo se desarrolla el trabajo y qué incluye el informe?

El trabajo comienza con una auditoría del producto y termina con un informe que muestra las tareas realizadas, los canales lanzados y las observaciones según las métricas acordadas. Los plazos y el orden de las etapas se fijan después de conocer la geografía, los accesos, los materiales y la participación del equipo del exchange.

Primero, recopilamos la información inicial y verificamos el recorrido del usuario: desde el mensaje publicitario hasta el registro u otro evento elegido. Luego acordamos hipótesis, preparamos materiales y el etiquetado, y después lanzamos las primeras actividades. A medida que obtenemos datos, ajustamos los formatos y la distribución de esfuerzos dentro del plan acordado.

El informe incluye la lista de colocaciones y publicaciones realizadas, el estado de los acuerdos con afiliados, las observaciones principales sobre las fuentes y los temas que requieren solución por parte del cliente. Para evaluar la parte publicitaria, consulta campañas de pago, y para el trabajo regular con la audiencia, crecimiento y engagement de la comunidad.

Para no retrasar el inicio, desde el exchange se necesita:

• descripción del producto, países disponibles y audiencia objetivo;
• enlaces actualizados, materiales de marca y contactos de los responsables;
• aprobación de los textos y la página de destino;
• acceso a la analítica o transferencia regular de datos acordados.

Si la analítica de registro está solo dentro del producto, definimos de antemano qué eventos puede transferir el equipo del exchange para evaluar la campaña.

¿Qué limitaciones es importante considerar al promocionar un exchange?

La promoción de un exchange requiere verificar previamente los requisitos de las plataformas y la adecuación de los materiales a las condiciones reales del producto. Verificamos la disponibilidad del formato elegido, las restricciones geográficas, los textos sobre las funciones de la plataforma y las confirmaciones necesarias antes de la colocación, no después de que se rechace el anuncio.

Las reglas de las plataformas publicitarias pueden limitar ciertos productos cripto, países, audiencias o textos; la decisión sobre el anuncio la toma la propia plataforma. La redacción del medio decide si publicar el material, y el catálogo o exchange determina si la solicitud cumple con sus requisitos y el orden de visualización. Por lo tanto, no se puede prometer la aprobación de la publicidad, la publicación, el listado, la posición en los resultados ni un número específico de registros. Nuestra área de responsabilidad son los materiales preparados, las colocaciones acordadas y el informe de los trabajos realizados.

Antes del lanzamiento, prepara información sobre la disponibilidad del servicio por países, condiciones de uso y procedimientos de registro necesarios. Verifica que las promesas publicitarias coincidan con la interfaz y los documentos del exchange, y que las reglas del programa de afiliados exijan a los participantes describir correctamente el producto. Si un canal clave no está disponible, revisamos el plan y acordamos una alternativa antes de continuar con los gastos.

Las condiciones de colaboración, la composición del trabajo y el orden de pago se fijan antes del inicio de la campaña. El pago es posible en la criptomoneda acordada, incluyendo USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON y BNB.

Precios

Precios iniciales en USD. Paquetes a medida y descuentos por volumen bajo solicitud. Pago en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o con el token de tu proyecto.

Cómo trabajamos

1. Auditoría del productoRecopilamos información inicial sobre el exchange, geografía, audiencia y acción objetivo. Verificamos los materiales públicos y el recorrido del usuario.
2. Plan de canalesSeleccionamos los formatos adecuados de captación, PR y afiliados. Acordamos limitaciones, métricas y método de evaluación.
3. PreparaciónPreparamos textos, materiales publicitarios, enlaces para analítica y datos para publicaciones o solicitudes.
4. Lanzamiento y optimizaciónLanzamos las actividades acordadas, supervisamos el progreso de las colocaciones y realizamos ajustes dentro del plan.
5. Informe y siguientes pasosMostramos los trabajos realizados y las observaciones por canal, luego acordamos las prioridades de la siguiente etapa.