Plan GTM pour votre stratégie crypto

Qu'apporte une stratégie go-to-market crypto ?

La stratégie go-to-market transforme les objectifs du projet en un plan de promotion cohérent : à qui adresser le message, quoi expliquer exactement et par quels canaux agir. Elle est utile avant le lancement d'un token, la sortie d'un produit vers un nouveau public ou la refonte du marketing, lorsque l'équipe doit choisir des priorités plutôt que de lancer tous les formats en même temps.

Dans notre travail, nous analysons d'abord le produit, son stade, les ressources disponibles et les contraintes actuelles. Ensuite, nous formulons le positionnement et vérifions s'il est compréhensible pour l'audience ciblée sans les termes internes de l'équipe. Le résultat est un document avec la logique de mise sur le marché, les tâches par canal, les KPI et les principes de répartition du budget. Il peut être utilisé comme référence commune pour le marketing, le produit et les fondateurs.

Le format dépend de l'objectif : la stratégie peut préparer le projet au TGE, à la prévente ou à une étape de croissance spécifique. Si la question clé est le lancement d'un token, comparez le plan avec le marketing TGE et la promotion de prévente. Pour un memecoin avec une logique de communication différente, un pack de lancement memecoin dédié sera utile.

Comment choisir son audience et formuler son positionnement ?

Le positionnement répond à une question pratique : pourquoi le groupe choisi devrait-il prêter attention à ce produit et comment comprendre rapidement son utilité ? Nous formulons la réponse en fonction du produit et de son stade, sans le remplacer par des promesses pompeuses ou des généralités sur le Web3.

Pour commencer, rassemblez les informations qui aident à prendre une décision :

• ce qui peut déjà être montré ou testé dans le produit ;
• quel problème il résout et pour qui ;
• quels marchés et langues l'équipe est réellement prête à servir ;
• quelles affirmations sont confirmées par les supports du projet ;
• quelles contraintes influencent le lancement et la communication.

Ensuite, nous segmentons l'audience par besoins et contexte d'utilisation. Par exemple, les utilisateurs du produit, les développeurs et les participants au lancement du token peuvent nécessiter des messages et des points de contact différents. Choisissez le segment principal en fonction de l'adéquation au produit et de la capacité de l'équipe à répondre à ses demandes ; n'ajoutez des segments supplémentaires que si vous disposez d'un message et de ressources distincts.

En sortie, l'équipe obtient une formulation du positionnement, les thèses clés et une carte des questions de l'audience. C'est la base pour le site web, la présentation et le contenu, ainsi que pour la suite du travail sur la tokenomics et le conseil marketing.

Comment élaborer un plan de canaux pour un lancement Web3 ?

Le plan de canaux détermine le rôle de chaque format et l'ordre dans lequel l'équipe l'utilise. Le canal est choisi non pas selon sa popularité, mais selon son adéquation à l'audience, au contenu du message et à la capacité de l'équipe à maintenir la communication après le premier contact.

Dans la stratégie, nous divisons les canaux par fonctions : les plateformes propres expliquent le produit et fournissent des informations à jour ; la communauté aide à établir le dialogue ; les placements partenaires et les intégrations d'auteurs élargissent la portée des groupes pertinents ; les RP soutiennent l'explication publique du projet. L'ensemble dépend du stade et des ressources. Par exemple, le SMM pour projets crypto peut assurer une communication régulière, tandis que les campagnes avec KOL peuvent faire connaître le projet à l'audience des créateurs, si le format et l'audience sont adaptés.

Pour chaque canal choisi, nous fixons l'objectif, le message clé, le responsable, les supports nécessaires et le mode d'évaluation. Si l'équipe ne peut pas préparer régulièrement du contenu ou répondre aux sollicitations, le canal ne doit pas être inclus simplement pour être présent. Préparez d'abord la page du projet, la description du produit, les réponses aux questions types et un ensemble de liens convenus. Cet ordre aide l'équipe à mener la campagne de manière cohérente et à ne pas dupliquer différentes versions d'un même message.

Quels KPI et budget intégrer dans le plan ?

Les KPI doivent montrer si l'activité choisie aide à résoudre sa tâche, et non simplement générer des rapports. Pour cela, nous lions l'indicateur à l'étape du parcours de l'audience et déterminons à l'avance d'où l'équipe obtiendra les données.

Séparez d'abord les objectifs commerciaux des signaux marketing. Ensuite, pour chaque activité, fixez ce que vous observez exactement : les clics vers les pages produit, les demandes, les inscriptions ou toute autre action prévue par le produit. N'attribuez pas une métrique qui ne peut pas être correctement collectée ou expliquée. Convenir des définitions à l'avance pour que l'équipe interprète le résultat de la même manière sur les différents canaux.

Le budget est réparti par priorités, et non uniformément entre les formats. Tenez compte du coût de préparation des supports, du travail de l'équipe, des placements et d'une réserve pour les ajustements, si ces dépenses font partie de la mission. Dans le document, indiquez quels domaines reçoivent des ressources prioritaires, lesquels sont testés à volume limité et à quels signaux la décision est révisée.

Un tableau pratique du plan peut inclure le canal, l'objectif, l'audience, le responsable, le KPI et la condition pour l'étape suivante. Cela donne à l'équipe une base de contrôle et aide à expliquer pourquoi le budget est alloué à des actions spécifiques. Si vous avez besoin non seulement d'un plan mais aussi de son exécution ultérieure, envisagez le marketing de croissance.

Comment se déroule l'élaboration d'une stratégie GTM ?

L'élaboration va de la compréhension du produit aux décisions que l'équipe pourra mettre en œuvre. Avant de commencer, nous convenons de la mission, des participants et des supports disponibles : site web ou prototype, description du produit, plans de lancement, données existantes et contraintes de communication.

Le processus de travail comprend généralement l'analyse de la situation actuelle, le choix de l'audience cible et du positionnement, la conception des canaux, la définition des KPI et la répartition du budget. Ensuite, l'équipe reçoit le document et discute avec nous des hypothèses controversées, afin que le plan final reflète les capacités réelles du projet, et non un scénario abstrait.

Le délai dépend de la disponibilité des données initiales et de la rapidité de validation des décisions. Pour ne pas retarder le travail, désignez une personne qui recueille les commentaires et peut confirmer les priorités au nom de l'équipe. Signalez également à l'avance les décisions qui ne sont pas encore prises : par exemple, les marchés de lancement, le contenu de l'offre ou l'état de préparation du produit. Elles peuvent être traitées comme des questions ouvertes en indiquant quelle décision sera nécessaire pour la suite.

Une fois la stratégie validée, elle sert de référence opérationnelle : l'équipe répartit les tâches, prépare les supports et suit les KPI convenus. Si le produit, les délais de lancement ou les ressources changent, révisez les parties concernées du plan, plutôt que de poursuivre la campagne sur la base d'hypothèses obsolètes.

Ce que la stratégie ne contrôle pas sur les plateformes et les marchés

La stratégie aide à choisir les actions et à préparer l'équipe, mais ne gère pas les décisions des plateformes tierces. En particulier, la modération et la vérification du profil CoinMarketCap, les exigences relatives aux informations sur le projet et les décisions éditoriales concernant l'affichage des informations échappent au contrôle de l'agence ; le plan n'est pas une promesse de liste, d'approbation ou de position spécifique dans les résultats.

Par conséquent, lors de la préparation du lancement, distinguez ce que l'équipe contrôle de ce qui dépend du système externe. L'équipe peut préparer des descriptions cohérentes, vérifier que les informations entre les plateformes ne se contredisent pas, désigner un responsable des mises à jour et prévoir du temps pour le traitement des demandes. Elle ne peut pas remplacer les critères de la plateforme ni prendre de décision en son nom.

Avant la promotion, vérifiez que les informations principales sur le produit sont prêtes, que les liens mènent vers des pages à jour et que les thèses publiques sont confirmées par les supports du projet. Si des placements spécifiques ou un travail sur les profils sont nécessaires, ce sont des tâches distinctes qui peuvent être liées au plan de lancement de token et aux services spécialisés. Nous répondons du volume convenu de travail stratégique et des supports préparés ; le résultat externe n'est pas remplacé par une promesse.

Tarifs

Prix de départ en USD. Forfaits personnalisés et remises sur volume sur demande. Paiement en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON ou votre token de projet.

Comment ça marche

1. Convenir de la missionNous précisons le stade du projet, l'objectif de la stratégie, les participants et les décisions à prendre.
2. Analyser le produit et l'audienceNous étudions les supports disponibles et déterminons les segments prioritaires, leurs besoins et leur contexte.
3. Formuler le positionnementNous rassemblons le message principal et les thèses que l'équipe pourra utiliser de manière cohérente.
4. Concevoir les canaux et les KPINous lions les objectifs de promotion aux canaux, aux responsables, aux critères d'évaluation et aux priorités budgétaires.
5. Transmettre et discuter le planNous présentons la stratégie, passons en revue les questions ouvertes et fixons les prochaines actions convenues.