Pourquoi le marketing par région n'est-il pas une simple traduction de texte ?
Dans différentes régions, la plateforme dominante pour la communication communautaire diffère : en Corée et au Japon, ce sont souvent KakaoTalk et des forums locaux, et non Telegram ; au Vietnam et en Indonésie, les communautés locales Telegram et Zalo sont fortes ; en Chine, l'accès direct à certaines plateformes mondiales est limité, et le travail passe par des canaux alternatifs. Traduire un post anglais en langue locale sans tenir compte de ces différences donne généralement un faible engagement.
Les restrictions sur la publicité crypto varient également : dans certaines juridictions, la publicité pour les cryptomonnaies est soumise à une réglementation supplémentaire ou à une interdiction directe pour certains formats. Avant de lancer une campagne dans une nouvelle région, nous vérifions quels canaux et formats y sont légalement disponibles, et pas seulement lesquels sont populaires.
Quelles régions couvrons-nous ?
Nous travaillons sur la promotion sur 14 marchés :
- Chine et marchés sinophones — travail via des canaux de communication alternatifs.
- Corée — forums et messageries locales, public exigeant.
- Japon — marché conservateur, exigences élevées en matière de réputation.
- Vietnam et Indonésie — parmi les audiences crypto les plus actives d'Asie.
- Philippines — forte communauté GameFi et play-to-earn.
- Turquie — forte pénétration crypto, audience de trading active.
- Inde — grande audience anglophone et régionale à la fois.
- MENA — marché en croissance rapide, importance de la réputation et des KOL locaux.
- Amérique latine — intérêt croissant pour les stablecoins et les paiements.
- CEI — audience russophone, Telegram comme canal principal.
- Afrique — Internet mobile et scénarios de paiement comme point d'entrée.
- Europe — sensibilité réglementaire, MiCA et exigences locales.
- États-Unis — exigences publicitaires conservatrices, large audience institutionnelle.
Pour chaque région, un ensemble de KOL et de canaux publicitaires est sélectionné à partir du catalogue général de publicité et trafic.
En quoi consiste une campagne pour une région spécifique ?
Trois éléments obligatoires : la localisation du contenu — pas une traduction littérale, mais une adaptation du ton, des termes et du contexte culturel ; les KOL locaux, qui parlent la langue de l'audience et bénéficient déjà de sa confiance ; et les canaux de communication réellement utilisés dans la région, même s'il ne s'agit pas par défaut de Telegram ou de X.
Pour les projets multilingues qui se lancent simultanément sur plusieurs marchés, il est important de maintenir un noyau sémantique unique du message — quel est le projet, à quoi sert-il — avec des formes de présentation différentes pour chaque région. Des messages disparates sur différents marchés créent de la confusion et réduisent la confiance, surtout si les audiences de différentes régions se croisent dans des communautés crypto communes.
Nous tenons également compte des fuseaux horaires et des heures de travail de la région : la modération de la communauté et les réponses aux questions de l'audience au MENA ou en Asie du Sud-Est doivent se faire pendant leurs heures de jour, et non selon un horaire pratique uniquement pour le siège du projet.
Comment le marketing par région se combine-t-il avec les autres directions ?
L'orientation régionale ne remplace pas la stratégie globale, mais la précise : la publicité, les campagnes KOL et les RP restent les mêmes outils, mais avec une sélection de plateformes et de créateurs adaptée au marché spécifique. Pour les projets sur un écosystème blockchain spécifique, il est utile de consulter la région avec la section marketing par blockchain — par exemple, l'audience asiatique est particulièrement active sur BNB Chain et TRON.
Si une entreprise prévoit de s'étendre au-delà de l'audience Web3 dans une région spécifique — par exemple, la promotion dans la recherche IA locale — c'est une direction distincte sur la page Recherche IA (GEO/AEO), qui fonctionne selon une mécanique différente du marketing crypto classique, y compris le GEO multilingue pour les projets avec une audience dans plusieurs pays.
Questions fréquentes
Par quelles régions est-il préférable de commencer avec un budget limité ?
Cela dépend de l'endroit où il existe déjà un intérêt organique pour le projet — cela se voit généralement par les pays d'où proviennent les premiers abonnés et membres de la communauté. Les régions avec une audience crypto active et relativement peu coûteuse, comme la CEI, le Vietnam ou l'Indonésie, donnent souvent plus de retour par unité de budget que des marchés plus concurrentiels comme les États-Unis ou l'Europe.
Une localisation distincte est-elle nécessaire pour chaque région, ou une traduction en anglais suffit-elle ?
L'anglais couvre une partie de l'audience internationale, mais ne remplace pas la localisation pour des marchés comme la Corée, le Japon, la Chine ou l'Amérique latine, où une partie notable de l'audience lit et discute des projets dans sa langue maternelle. La localisation n'est pas seulement une traduction, mais aussi une adaptation du ton, des termes et des formats de présentation à l'audience locale.
Les mêmes canaux publicitaires fonctionnent-ils au MENA et en Europe qu'en CEI ?
Partiellement : les plateformes mondiales comme CoinMarketCap et DEXTools fonctionnent partout, mais l'efficacité des canaux publicitaires comme Telegram Ads, X ou les réseaux locaux varie considérablement selon la région. En Europe, il faut en outre tenir compte des exigences locales en matière de publicité pour les produits financiers, et au MENA, de la sensibilité réputationnelle de l'audience.
Peut-on lancer une campagne simultanément sur plusieurs marchés ?
Oui, c'est une pratique courante pour les projets avec une audience internationale. Il est important de maintenir un message clé unique sur le projet et de synchroniser les dates des activités majeures entre les régions, afin que les campagnes ne paraissent pas désynchronisées si les audiences de différents marchés se croisent dans des communautés communes.
Comment les restrictions locales sur la publicité crypto sont-elles prises en compte ?
Avant de lancer une campagne dans une nouvelle région, nous vérifions quels formats publicitaires y sont autorisés et s'il existe des exigences supplémentaires en matière de divulgation d'informations ou de certification de l'annonceur. Cela est particulièrement pertinent pour l'Europe et les États-Unis, où des exigences réglementaires plus strictes s'appliquent à la publicité financière et crypto.
En quoi le marketing pour la CEI diffère-t-il du marketing pour les autres régions ?
Pour la CEI, Telegram reste le principal canal de communication avec l'audience, pratiquement sans alternative, et le contenu russophone ainsi que les KOL locaux génèrent une confiance nettement plus élevée que les documents anglophones. Parallèlement, l'audience crypto de la région suit activement les plateformes mondiales — CoinMarketCap, DEXTools — donc la campagne combine généralement des canaux locaux et internationaux.
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