Difusión a inversores para criptoproyectos: segmentación y pitch deck

¿Cómo definir el círculo de inversores para una ronda cripto?

La segmentación de inversores empieza por los parámetros de la ronda y la etapa del proyecto, y no por enviar una carta a una lista amplia. Precisamos qué atrae al proyecto: el ámbito, el modelo del producto, la etapa actual, el plan de uso de los fondos y el tipo de participación que considera el equipo. Así buscamos coincidencias entre la propuesta y el enfoque de inversión, sin presentar una lista general de contactos como una estrategia ya hecha.

En la reunión inicial conviene tener a mano:

• una descripción breve del producto y de su estado actual;
• el objetivo de la ronda y las condiciones principales que el equipo está dispuesto a discutir;
• datos sobre rondas anteriores, si las hubo;
• mercados o tipos de inversores prioritarios;
• limitaciones sobre divulgación de información y contactos.

Después formamos y acordamos los grupos objetivo. Para cada uno fijamos por qué el contacto puede ser oportuno y qué contexto hará falta en el acercamiento. La selección es una hipótesis de trabajo, no una promesa de interés por parte de un fondo concreto. Si el proyecto necesita en paralelo una estrategia general de salida al mercado, considera la estrategia go-to-market; para el acompañamiento de las negociaciones y de las relaciones con inversores, el acompañamiento de fundraising.

¿Qué debe explicar el pitch deck al inversor?

El pitch deck debe explicar con rapidez y coherencia qué construye el equipo, para quién está pensado el producto y por qué el proyecto está listo para hablar de financiación. Nuestro trabajo se centra en el contenido y la claridad de la argumentación: revisamos la lógica de la presentación, señalamos los vacíos y ayudamos a que las tesis clave resulten comprensibles para quien la recibe. Acompañar el pitch deck no significa que inventemos indicadores no confirmados para el equipo ni que garanticemos el interés de los inversores.

En la revisión es especialmente importante comprobar:

• si el problema está descrito y se entiende a quién va dirigido el producto;
• si están conectados la solución, el modelo de negocio y el plan de desarrollo;
• si los datos confirmados están separados de las suposiciones;
• si queda claro en qué destinará el equipo los fondos captados;
• si los términos y las cifras coinciden en todos los materiales.

El equipo aporta los hechos de partida y revisa las formulaciones finales. Nosotros devolvemos observaciones de contenido y trabajamos la presentación de forma iterativa, para que las correcciones no se pierdan entre versiones. Si hace falta una edición aparte del documento sobre el producto y su economía, se puede incorporar la preparación del whitepaper. Antes de contactar con inversores, asegúrate de que toda la información que se divulgue haya sido aprobada por los responsables del producto y por los asuntos legales.

¿Cómo se organiza la secuencia de contactos con inversores?

La secuencia de contactos une la lista de objetivos, los materiales preparados y el trabajo posterior con las respuestas. Tras la reunión inicial y la revisión de la presentación, el equipo acuerda las prioridades, el contexto para el contacto y el orden de la comunicación. Después los contactos se gestionan según el plan acordado durante varias semanas, y las actualizaciones muestran dónde ya se produjo el contacto y qué respuesta se recibió.

Para cada contacto es importante definir:

• quién por parte del proyecto responde por la aprobación y el diálogo posterior;
• qué materiales se pueden enviar de inmediato y cuáles solo a petición;
• qué contexto breve explica la afinidad del inversor con el proyecto;
• cómo registrar la respuesta, la falta de respuesta y el siguiente paso acordado.

Acompañamos el trabajo con los contactos y el seguimiento de respuestas, pero las decisiones sobre el contenido y la divulgación de información siguen en manos del equipo del proyecto. Antes de empezar conviene designar a una persona responsable de las versiones finales del pitch deck y de la aprobación rápida de los mensajes, para que los contactos no reciban descripciones contradictorias del proyecto. Si planeas captar fondos en el contexto del lanzamiento, puedes vincular este trabajo con el marketing del TGE o con el marketing de preventa, siempre que esa etapa forme parte realmente del plan.

¿Qué materiales y actualizaciones recibe el equipo?

El equipo no recibe recomendaciones abstractas, sino un conjunto acordado de materiales de trabajo y un estado claro del outreach. El volumen concreto de la campaña se precisa antes de empezar: debe corresponder a la preparación del proyecto, a los objetivos de la ronda y a la disponibilidad de información inicial. La base de la colaboración son la reunión inicial, la revisión iterativa del pitch deck, los inversores objetivo y el acompañamiento estructurado de los contactos.

Durante el trabajo verás:

• los criterios acordados para seleccionar a los posibles inversores;
• las observaciones sobre el contenido y la secuencia del pitch deck;
• el estado de los contactos y las respuestas registradas;
• las preguntas para las que el equipo deberá preparar datos exactos;
• las siguientes acciones acordadas en el diálogo.

Las actualizaciones sobre actividad y respuestas ayudan al equipo a ver dónde hay que completar los materiales o decidir el siguiente contacto. Antes de empezar conviene acordar el formato de las actualizaciones, el canal de comunicación y las personas que deben seguir el avance de la campaña. Si parte del proyecto requiere un acompañamiento aparte de las relaciones con inversores tras el primer contacto, habla de fundraising e investor relations. No sustituimos al equipo en las reuniones ni tomamos decisiones financieras o legales en su nombre.

¿Está el proyecto listo para acercarse a inversores en busca de financiación?

El proyecto está listo para el outreach cuando el equipo puede describir de forma coherente el producto, la etapa de desarrollo, el objetivo de la ronda y los materiales disponibles para entregar. Antes de empezar, comprueba que las tesis clave están respaldadas por información, que los responsables aprueban la descripción de las condiciones y que el equipo tiene capacidad para sostener el diálogo y responder aclaraciones. Si estas bases aún no están reunidas, lo más sensato es preparar primero los materiales y definir la estrategia de captación de fondos.

Revisa la preparación con esta lista breve:

• Hay una única versión actualizada del pitch deck.
• Hay una persona designada que coordina el contenido y las respuestas.
• Está claro qué información se puede divulgar en el primer contacto.
• Están formulados el objetivo de la ronda y las prioridades principales del proyecto.
• El equipo puede seguir la conversación después de la primera respuesta.

No podemos prometer una respuesta ni un compromiso por parte de un inversor: las decisiones dependen de las preferencias individuales de cada inversor y de las políticas de las plataformas utilizadas. Antes del lanzamiento acuerda quién aprueba los mensajes y qué materiales es admisible transmitir; así la campaña se lleva de forma coherente y se trata con cuidado la información confidencial.

¿Cómo vincular el investor outreach con el plan de lanzamiento?

El investor outreach conviene planearlo como una línea de trabajo separada, coordinada con la etapa del proyecto, y no como sustituto del marketing ni de la preparación del producto. Los materiales para inversores deben corresponder a la descripción pública del proyecto, y el equipo debe entender qué noticias o cambios pueden exigir actualizar el pitch deck o el contexto del contacto. Esto es especialmente importante si la ronda coincide con la preparación de una venta de criptomonedas o con el lanzamiento de token.

Para alinear las direcciones, define cuál es lo principal en la etapa más próxima: preparación de la captación, lanzamiento, ampliación de la comunidad o continuidad del trabajo tras el listado. Como visión general, puedes empezar con el lanzamiento de token y crecimiento, y para tareas concretas, con la consultoría de criptomarketing. No conviene prometer a los inversores resultados de marketing que el equipo todavía no puede confirmar: es mejor vincular las tesis de la presentación con planes reales y responsables.

Si ya estás listo para hablar de la ronda, envía una breve descripción del proyecto, el pitch deck actual y la etapa de captación deseada. MediaHype comprobará la preparación de los materiales, hablará de los grupos objetivo y propondrá acordar el volumen de la campaña antes de empezar el trabajo.

Precios

Precios iniciales en USD. Paquetes a medida y descuentos por volumen bajo solicitud. Pago en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o con el token de tu proyecto.

Cómo trabajamos

1. Reunión inicialHablamos del proyecto, la etapa, los objetivos de la ronda y las limitaciones para divulgar información. Aclaramos quién en el equipo aprueba los materiales y los contactos.
2. Recopilamos los materiales de partidaRecibimos el pitch deck actual y los datos necesarios para la preparación. Anotamos la información que falta y las preguntas que requieren confirmación del equipo.
3. Revisión de la presentaciónRevisamos paso a paso el contenido y la lógica del pitch deck, reunimos las observaciones y acordamos las iteraciones de cambios con los responsables del proyecto.
4. Acuerdo de objetivos y contactosDefinimos los grupos objetivo de inversores, el contexto del contacto y el orden de la comunicación. El equipo aprueba los materiales antes de usarlos.
5. Acompañamiento y actualizacionesMantenemos la secuencia de contactos acordada durante varias semanas y registramos la actividad y las respuestas recibidas.