تسويق كريبتو حسب المنطقة: آسيا، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، رابطة الدول المستقلة، أمريكا اللاتينية، أوروبا، الولايات المتحدة

لماذا التسويق حسب المنطقة ليس مجرد ترجمة نص؟

في مناطق مختلفة توجد منصة مهيمنة مختلفة لتواصل المجتمع: في كوريا واليابان غالبًا ما تكون KakaoTalk والمنتديات المحلية، وليس Telegram؛ في فيتنام وإندونيسيا توجد مجتمعات محلية قوية على Telegram وZalo؛ في الصين يكون الوصول المباشر لبعض المنصات العالمية مقيدًا، ويتم العمل عبر قنوات بديلة. ترجمة منشور إنجليزي إلى اللغة المحلية دون مراعاة هذه الاختلافات عادةً ما تُعطي استجابة ضعيفة.

كذلك تختلف القيود على إعلانات الكريبتو: في بعض الولايات القضائية تخضع إعلانات العملات الرقمية لتنظيم إضافي أو حظر مباشر لصيغ معينة. قبل إطلاق حملة في منطقة جديدة، نتحقق من القنوات والصيغ المتاحة قانونيًا هناك، وليس فقط الشائعة.

ما هي المناطق التي نغطيها؟

نعمل على الترويج في 14 سوقًا:

• الصين والأسواق الناطقة بالصينية – العمل عبر قنوات اتصال بديلة.
• كوريا – منتديات ومراسلات محلية، جمهور متطلب.
• اليابان – سوق محافظ، متطلبات سمعة عالية.
• فيتنام وإندونيسيا – من أكثر جماهير الكريبتو نشاطًا في آسيا.
• الفلبين – مجتمع قوي في GameFi والربح من اللعب.
• تركيا – اختراق عالٍ للكريبتو، جمهور تداول نشط.
• الهند – جمهور كبير ناطق بالإنجليزية ومتعدد اللغات في آن واحد.
• الشرق الأوسط وشمال أفريقيا – سوق سريع النمو، السمعة والمؤثرون المحليون مهمان.
• أمريكا اللاتينية – اهتمام متزايد بالعملات المستقرة والمدفوعات.
• رابطة الدول المستقلة – جمهور ناطق بالروسية، Telegram كقناة رئيسية.
• أفريقيا – الإنترنت عبر الهاتف المحمول وسيناريوهات الدفع كنقطة دخول.
• أوروبا – حساسية تنظيمية، MiCA ومتطلبات محلية.
• الولايات المتحدة – متطلبات إعلانية متحفظة، جمهور مؤسسي كبير.

لكل منطقة تُختار مجموعة من المؤثرين وقنوات إعلانية من الكتالوج العام للإعلانات والترافيك.

مما تتكون الحملة الخاصة بمنطقة معينة؟

ثلاثة عناصر إلزامية: توطين المحتوى – ليس ترجمة حرفية، بل تكييف النبرة والمصطلحات والسياق الثقافي؛ المؤثرون المحليون الذين يتحدثون بلغة الجمهور ويتمتعون بثقته؛ وقنوات الاتصال المستخدمة فعليًا في المنطقة، حتى لو لم تكن Telegram أو X افتراضيًا.

للمشاريع متعددة اللغات التي تنطلق في عدة أسواق في وقت واحد، من المهم الحفاظ على محور رسالة موحد – ما هو المشروع، لماذا هو ضروري – مع أشكال عرض مختلفة حسب كل منطقة. الرسائل المتناثرة عبر الأسواق المختلفة تُسبب ارتباكًا وتقلل الثقة، خاصة إذا تداخلت جماهير المناطق المختلفة في مجتمعات الكريبتو المشتركة.

نأخذ في الاعتبار بشكل منفصل المناطق الزمنية وساعات العمل في المنطقة: يجب أن تكون إدارة المجتمع والرد على أسئلة الجمهور في الشرق الأوسط أو جنوب شرق آسيا خلال ساعات النهار الخاصة بهم، وليس وفق جدول زمني يناسب المقر الرئيسي للمشروع فقط.

كيف يتكامل التسويق حسب المنطقة مع المجالات الأخرى؟

التركيز الإقليمي لا يستبدل بقية الاستراتيجية، بل يُفصِّلها: الإعلانات، حملات المؤثرين والعلاقات العامة تظل نفس الأدوات، لكن مع اختيار المنصات والمؤلفين بما يناسب السوق المحدد. للمشاريع في نظام blockchain معين، من المفيد النظر إلى المنطقة مع قسم التسويق حسب سلاسل الكتل – على سبيل المثال، الجمهور الآسيوي نشط بشكل خاص على BNB Chain وTRON.

إذا كانت الشركة تخطط لتوسيع نطاقها خارج جمهور Web3 في منطقة معينة – مثل الترويج في البحث المحلي بالذكاء الاصطناعي – فهذا مجال منفصل في صفحة البحث بالذكاء الاصطناعي (GEO/AEO)، الذي يعمل بآلية مختلفة عن التسويق التقليدي للكريبتو، بما في ذلك GEO متعدد اللغات للمشاريع ذات الجمهور في عدة دول.